د سوداګرۍ د ستراتیژیو ډولونه. ډولونه او د تصدۍ د پرمختګ ستراتیژي

د هر مدیریت بهیر مهمه برخه - ستراتیژي. په دې چوکاټ کې دا ليدل په توګه د اوږدې مودې په لوړه کچه مفصل د شرکت د پرمختګ په اړه د لارښوونې (په ځانګړې توګه، د ستراتيژۍ د وسعت، فورمې او د خپلو فعالیتونو د وسيلې، د سیستم، د شرکت د چاپیریال په تړاو دريځ د ټولو ګډونوالو تر منځ په داخلي اړیکو اندېښنې).

د زيات وضاحت، باید داسې مفاهیمو په توګه د اهدافو او تر منځ توپیر د سازمان ستراتیژي: لومړۍ د پای ټکی ارمانونه منعکسوي، په داسې حال کې د دوهم - او دا چې څرنګه په یوه خوځنده رقابتي چاپیریال دا ترلاسه کړي.

په پراخه اصطلاح، د ستراتیژي - د شرکت د عمل عمومي کورس ټاکل شوې چې تعقیب چې بايد په څو چې مطلوبه موخو اوږد مهال سبب شي.

هغه څه چې د یوه اغیزمنه ستراتیژي د ټاکلو د بهير مشرتابه سره مخامخ دي؟

په لومړي پړاو کې دا ضروري ده چې د په بازار کې، يعنې د سازمان د دريځ په اړه درې اساسي پوښتنو ته ځوابونه پیدا ده:

1. د کاروبار د څه ډول باید ودروي؟
2. چې بايد زياته پاملرنه ورکړل شي؟
3. کوم کاروبار باید وګورو.

د م- Porter ستراتیژیو نوعي

پروفیسور د د د په بازار کې د شرکت د کړو وړو د ستراتیژۍ د پراختیا په دریو عمده برخو په ګوته کوي:

1. په تولید کې د لګښتونو د کمولو د رهبري. دا ډول د ده د دې حقیقت چې د شرکت د توليد د لګښت، چې د لږ تر لږه د توليداتو د خرڅلاو کموي، په پایله د یوه لوی خپلوان بازار Share د خپلو سیالانو تر لاسه کولو کې.

د شرکتونو چې د ستراتيژۍ دا ډول وکاروي ځانګړتیا بڼې:

• د تولید، د رسولو په لوړه کچه؛
• تکنالوژۍ پرمختګ او انجینرنګ ډیزاین اډه؛
• د پراخو محصوالتو د ویش سیستم؛
• ناسم Marketing.

2. د توليداتو تخصص. خصوصيات د دغه بهیر د homogeneity او محصول، د ځانګړو وسايلو او تخصصي پرسونل د کارولو په واسطه. اغیز - مصرف هم په لوړه بيه پلوري د شرکت توليدات واخلي.

نمونه بڼې د دې پورتني بحث لاندې ستراتیژیو شرکتونه:

• د څیړنې او د پرمختګ لپاره پراخه بالقوه؛
• په لوړه کچه د وړ طرح؛
• د توليداتو د کيفيت د کنټرول؛
• اغېزمن بازار سیستم.

3. د يو جلا بازار برخې ته ژمنې دي. د شرکت نه په ټول بازار، خو یوازې د مصرف کوونکو د ځانګړو ډلې باندې تمرکز کوي. په دې حالت کې، دا کولای شي چې يا پورته تخصص د پالیسۍ ترسره، او يا کمولو لپاره، او یا دواړه، د دواړو. د ستراتیژۍ د دغه ډول peculiarity - د نه يوازې د بازار او د مصرف کوونکو هدف د ډلې د اړتیاوو تمرکز.

د رقابتي ستراتیژیو پورته ډوله اجازه لپاره تر ټولو شرکتونو اصلي ستونزه حل کړي: د باندې مستقیم سیالانو یوه ګټه ترلاسه کړي. هغوی هم په ټاکلو کټ سره څنګه کولای شي مرسته وکړي.

د سوداګرۍ د پراختیا د ستراتیژیو ډولونه

هغه کسان چې په عمل کې په خپله جوړ، دي په نامه اساسي. په دوی په څلورو مختلفو طریقو د شرکت د ودې په اړه، چې په کې د يوه (يا څو وخت) عناصر، لکه د صنعت، محصول، صنعت، د ټکنالوژۍ په چوکاټ کې د دغه شرکت د بازار مقام اساسي دولت د بدلون په تړاو شتون لري. د دغو برخو په هر شي کې د دواړو هېوادونو یو وي: د اوسني يا بنسټيزه نوي.

د لومړۍ ډله ستراتیژیو ډولونه - د غلظت د ودې د ستراتیژۍ (په يو ځل په يو توليد د بازار د بدلونونو، او يا دواړه اړوند). د دې کورس په تعقيب، شرکتونو کوښښ کوي چې د توليد محصول د ښه والي او یا هڅه وکړي ترڅو یو نوی یو کړي، په داسې حال کې د زاړه په صنعت کې پاتې.

لکه څنګه چې د بازار اړخ لپاره، شتون لري سازمانونو لپاره د په بازار کې د اوسني حالت د ښه والي د فرصتونو په لټه کې.

د لومړۍ ډله ستراتیژي

دلته په درې ډوله وېشل شوی دی:

1. د ستراتیژۍ ته پوستونو په بازار کې (- د سیالۍ باندې د کنترول د شرکت د بازار موندنې تمرکز، افقي ادغام د پلي) د پياوړتيا.
2. د بازار د پراختيا د ستراتيژۍ (د لټون لپاره د توليد محصول نوی بازار).
3. د پخوا توليد محصول پرمختيا د ستراتيژۍ (د زاړه رسولو چینل لاندې د يو اساسي ډول نوي محصول د تولید د انتقال).

د ستراتیژیو دوهمه ډله

دلارښونی - د نویو جوړښتونو پسي له لارې د شرکت د پراختيا. په دې ډله ستراتیژیو ډولونه په توګه د جامع ودې سوداګرۍ ستراتیژۍ ته راجع کیږي. د شرکتونو په يوه حالت کې چې د سوداګرۍ په عادالنه توګه د ډاډ د هغوی د تعذیب، او دا ناشونې ده چې د لومړۍ ډله چې پورته تشریح تعقيب کړي. په دې صورت کې د هراړخیزې ودې نه اوږد مهاله شرکت موخې مخنیوی وکړي. دا د شتمنيو د استملاک، او همدارنګه د د د ننه د پراختيا له لارې ترلاسه کېدای شي.

Integrated د ودې د ستراتیژۍ

دوی د پالیسیو د لاندې ډولونو د شامل دي:

1. وروسته پاتې عمودي ادغام (د او يا د موجوده د ټولو عرضه کوونکو د کنټرول، د رسولو لپاره د فرعي یو شمیر د جوړولو د پياوړتيا له لارې د شرکت د ودې).
2. مخ په وړاندې-رسېدو عمودي ادغام (د معرفي کولو له لارې د سازمان د ودې او یا د باندې د هغوی د جسدونو دفع د ويش د سيستم، د خرڅلاو د موجوده د څارنې د پياوړتيا). دا ډول د منځګړیتوب خدمتونه د پام وړ پراختیا او يا د سر-تمريناتي منځګړو د نه شتون په صورت کې موثر دی.

دریمه ډله

د متنوع پرمختګ دا ستراتيژي. دوی کارول شوي دي، که د کمپنۍ نور نه شي خپل د بازار د پراختيا ورکړي، سره د خپل محصول او د صنعت په چوکاټ کې.

په دې ډله ستراتیژیو ډولونه په لاندې ډول دي:

1. مرکز تنوع (د موندلو او د نوښت د محصولاتو په توليد د اضافي وړتیا په کارولو سره، د په زاړه سوداګرۍ مرکزي پوستونو د شتون سره سره).
2. افقي تنوع (د لټون شرکت په نوي محصول له لارې د شته بازارونو د پام وړ ودې فرصتونه، د یو مختلف تخنیک ده چې د توليد لپاره required). دلته، د سازمان باید اساسا د ټکنالوژۍ خپلواکه محصولات چې کولی شي، د رسولو په سيمه کې د شرکت د موجوده ظرفیت څخه استفاده، د مثال په توګه د تولید تمرکز وکړي. له امله دا حقیقت چې د نوي محصول دی چې موخه يې د هدف د زاړه (اصلي) برخه، دا د کیفی ځانګړتیاوې باید ملتیا لا توليد محصولات عمل وکړي. د يوه مهم حالت - کې د يو نوي محصول د تولید په تړاو د سازمان د خپل لیاقت لومړنۍ ارزونه.
3. ګاګرې تنوع (د اودغه د ویش سیستم کې د نوښت د محصولاتو په توليد له لارې د شرکت پراختیا). داسې باور کیږي چې دا د د د د د پراختیا ستراتیژۍ د پلي کولو له پلوه تر ټولو پیچلې یو له امله له دې چې خپل د بریالي تطبیق په ډیرو فکتورونو پوری اړه لری: د کارکوونکو د وړتيا، د بازار د موسمي، د مدیرانو روزنه، د اړتیا په مرکز، او نور شته.

د ستراتیژیو ډولونه د تشبث د مديريت په کچه د

د په لویه کچه د سازمان د پری د جوړښت ډول سره معمولا د عمده ستراتیژیکې پریکړې درې کچه لري:

• د سوداګرۍ؛
• د شرکتونو؛
• فعال شوي دي.

په بل عبارت، د ستراتیژیو دې ډول اغیزمن تطبیق په پایله کې یې یوازې هغه مهال د خپل نږدې تعامل څخه ترلاسه شي. هر جلا طبقه تشکيلوي لپاره ورپسې يو پالیسی د چاپیریال (ستراتيژيک پلان ولسي پړاو دی په مستقیم ډول د لوړو ستراتیژۍ د محدودیتونو سره تړاو لري).

د عمده ستراتیژیکې پریکړې له دریو کچه

د لومړی تګلاره (Corporate، دوسيه) د شرکت د ودې، په رسولو د غاړې د خنډونو د خپلو فعاليتونو د پراختيا عمومي لوري تشريح کوي. دا په لاره کې د بيلابيلو واکمنې ادارې له لارې د توکو او خدماتو د بیلانس د ترلاسه کولو په ګوته کوي چې د کاروبار ډولونه. په دغه کچه د ستراتیژیکو پریکړو ډیر پیچلې په پام سره چې په ټولیزه توګه د سازمان سره تړاو لري پیژندل دي.

د کمپیوټري ستراتيژي د لاندې برخو کې شامل دي:

• د منابعو د تخصيص پر بنسټ د اړوندو سوداګرۍ واحدونو تر منځ دوسيه تحليل؛
• د په توګه د بالقوه اقتصادي خطرونه او د ترالسه کولو د ګډو هڅو د کمولو يوه لاره د توليد د تنوع؛
• د شرکتونو جوړښت بدلون؛
• ديونوي، د استملاک او د یووالي د جوړښت لکه د PPG شاملیدل؛
• د ستراتیژیک تمرکز واحدونو universalization.

مهمې پرېکړې کړې په دغه کچه، - په ځانګړې توګه په يوه بودجوي بنسټ د مالي محصولات او یا د سوداګرۍ د واحدونو د پلي کولو.

د مدیریت په کچه د تصدۍ د ستراتیژیو ډولونه هم د کاروبار ستراتیژي (سوداګرۍ)، چې د اوږدې مودې برابروي وړاندې د سیالۍ ګټه د اقتصادي واحد. دا موجوده ده، د يو حاکميت په توګه، په کاروبار پلانونه او منعکس د شرکت حقايق بايد په يو مشخص توليد د بازار د سيالي (هدف برخه، قیمتونو او د بازار د پاليسۍ، د سیالۍ ګټي، او نور.). په دې برخه کې دا هم وویل، د رقابتي ستراتیژیو ډولونه لست. د سازمانونه چې په يو فعاليت، د شرکتونو د ستراتیژۍ د سوداګرۍ شانته بوخت دي.

د فعالې ستراتیژیو دي د شرکت څانګو ګڼل پورته بنسټ فعال خدمتونه جوړ او (مالي، صنعتي، خواړه، د بازار موندنې ستراتيژي ، او نور.). د هغوی هدف - په د عمومي ستراتيژۍ د د د د فعال واحدونه د کورس د منابعو د ویش (رياست)، پلټل سلوک خدمت کوي. د مثال په توګه د بازارموندنې له څانګې دننه - پر لارو چارو ته د تیر وخت په پرتله د خرڅلاو حجم زیات موندلو تمرکز کوي.

ابتکاري ستراتیژیو: د درملنې، ډولونه

دا د په بازار کې د ځانګړو شرایطو سره کلک چلند يوه بېلګه ده. دا ستراتيژي - د سازمان د مدیریت وسیلې یو. پر بنسټ د سلوکي اړخونه او محتوا، د بدعت د ستراتیژیو د لاندې ډولونو د:

- فعال:

الف) د ټیکنالوجی مشرتابه (د محصول او د تیکنالوژۍ د یوه نوي ډول د پراختیا، په R & D، مدیریت ژور موډلونو، حتی په لوړ خطري حالاتو) سرمایه کاري هم؛

ب) د مشر (د تکنالوژۍ د نورو شرکتونو له خوا جوړ شو) د استعمال تعقیب کړي؛

ج) د پورته (د توليد د سازمان د مشر او يا د پراختیا د لایسنس) څخه پيرودل په اساس؛

G) تړاو (د يوې نوي محصول تقليد).

- غیرفعاله.

ابتکاري ستراتیژیو هم کولای شي د کچې سره سم طبقه بندي شي:

• په نښه يوه راغلی؛
• په نښه یوه ځانګړي بازار ته؛
• موخه د څو بازارونو؛

د بدعت ستراتیژیو کې د لاندې ډولونو د محتوا:

• تکنالوژي؛
• معلومات پروسو؛
• مدیریت نمونه؛
• ټولنیز بدلونونه.

د پیل ټکی - د ماموریت (د نظر د جوړولو، ځکه چې د شرکت جوړ شو). په دې اساس د شرکت د عمومي ستراتيژۍ د پراختيا.

د ابتکاري ستراتیژیو لري لاندې لومړنۍ ګام د پورته ډولونه ټول:

• د شرکت د اوسني بهرنی چاپیریال ارزونه؛
• د داخلی چاپیریال ځانګړتیا بڼې (د تخنيکي، علمي، ابتکاري ظرفیت او القاعده).

د بازارموندنې ستراتيژي ډول

دوی د دې لاندې لارښوونو له مخې طبقه بندي شي:

1. د بازار د وسعت ته احترام:

• فتح ستراتیژي (نوي محصول د پراختیا، د مصرف انګیزه، د زړو تولیداتو، د مصرف د نوي سيمو کې د پرمختګ)؛
• پراختیا ستراتیژي (په تولید حجم زیاتوالی، د نوي بازار برخو د فتحې)؛
• د برخه (د لټون هدف مشتريانو د ډلو، چې نه سيالۍ، د هغوی لپاره د یوه نوي محصول د جوړولو، په دې برخه کې د مصرف انګیزه شتون لري) دوژلو په؛
• په ټولو هدف په برخو کې د خپل بازار Share ساتلو (د د د د مالونو د مناسب ډول د لړ بشپړ پرمختګ).

2. څرنګه چې يو اساسي عامل، چې د تقاضا، د بازارموندنې ستراتيژي د لاندې ډولونو د ډاډ:

• د لوړې تقاضا (پرته له ډلې غړيتوب حواله د د لګښتي توکو د اړتیا اکثریت تولید ټینګار) مالونو؛
• د لوړ کيفيت لرونکي محصولات (د د د د د د محصول د کیفیت د محصول د بازار د نذرانې په منځ کې اعظمي ممکنه ټینګار)؛
• قیمت کچه (د محصول، چې د ټولو موجوده ده په اړه د قیمتو سیاست)؛
• نوښت (د يو توليد نه لري analogues جوړولو)؛
• مشتريانو د وفاداري (لمريز - د موجوده پېرودونکو د اړتياوو د پوره رضايت)؛
• وروسته د خرڅلاو د خدمت (په ټینګار وروسته-د خرڅلاو د خدمت)؛
• اضافي نغدو ګټه (د تخفيف، بخششي کریدت سیستم، د قسطونو ورکړې).

3. د بازار موندنې د پاليسۍ د پرمختګ د کچې په لاندې ډول دي ستراتیژیو له مخې:

• د تقاضا تطابق (د بازار د څېړنې، د مصرف کوونکو د تقاضا د تعریف، د یوه محصول چې د اړتياوو سره وکتل جوړولو)؛
• د تقاضا (د مالونو د مفکورو د جوړښت، د هغې د پراختیا، په جوړ محصول د مشتريانو د اړتياوو د ودې) رامنځته.

4. په اوسني بازار ته په ځواب کې د کاروبار د ستراتیژیو د لاندې ډولونو د (بازار) د بهير:

• د روانو بدلونونو توافق (کولای شي د بازار او د په کتابتون کې دا د چټک غبرګون د اوسني دولت د څارنې)؛
• وړاندوینه (د د وړاندوینه چمتو کولو پر بنسټ مخکې بدلون).

5. په د بازار موندنې ستراتيژي د محرکاتو په ځواب کې په دې لاره کې د بازار وضعیت ویشل:

• د تولید د (د کمولو او يا پر بنسټ په محصول د مصرف بدلونونه زیاتوالی) تطابق؛
• لړ بدلون (د محصول او د هغې د بېرغونو، تعدیل، د ناستي رامنځته کولو د ښه والي)؛
• بیه بدلون (د بيو د پالیسیو تطابق)؛
• په کتابتون کې د پلورنې چینلونه (د خرڅلاو ډول ډول استعمال).

6. د محصول په تړاو داسی انګیرل کیږی چې د شرکت د ستراتیژیو د لاندې ډولونو د (بازار) مشخص:

• نوښت (د يوه نوي محصول د رامنځته کولو، د شرکت په اړونده بازار ته د مشرتابه د ژمنو)؛
• "دویم ځای" (د مشر په تعقيب)؛
• د سیالو محصوالتو (تعديل يا تجديد د تکمیل خپل له خوا د سیالو محصوالتو د ګټې) ښه والی.

د پرسونل ستراتیژی: د تعريف، ډولونه

آیا ته د لومړیتوب د مشرتابه او د عمل ته لکه د لوړ مهارت، نږدې وپيي، په غاړه د کارکوونکو د جوړېدو اوږد مهاله موخو ته د رسيدو سره مرسته تر ټولو اغيزمنه کورس وده، د شرکت او د خپلو امکاناتو په موجوده ستراتیژیکې موخې برابر.

دا پرېکړه وکړه چې د جلب او جذب د ستراتیژیو د لاندې ډولونو د تخصيص:

• تشبث؛
• خوځنده ودې؛
• په ګټورتوب؛
• انحلال په؛
• دوران.

د ټولو اقتصادي برخه، او همدارنګه د اوږدې مودې لپاره د عملیاتو د پلان په پايله کې - د مخکښو کمپنیو، د بشري منابعو د ستراتیژۍ له مخې تر ټولو.

Summing کړي، د یادولو وړ ده چې د یاد چې د رقابتي ستراتیژۍ اصلي ډولونه - د لګښت د تمرکز او د توپیر په برخه کې د يو مشر.