ته د خرڅلاو د بدلولو څه ده؟ تعریف فورمول او نمونه محاسبه. د بازار موندنې ستراتيژي

ډیر ښایي اوریدلي یا وکتل د اصطلاحاتو د انټرنېټ expanses لکه CTR (له انګلیسي «کلیک-لارې کچه» - «ارزښت CTR") يا تړل د Rate. ته د خرڅلاو د بدلولو - دا ټول مفاهیمو له خوا د یو عام اصطلاح سره متحد دي.

ووښتل - چې د ده

په اصل کې، د بدلولو - چې د په دریښتینو د بالقوه اخيستونکي "بدلون". ووښتل سره مرسته کوي چې د کاروبار د موثریت وارزوي، تر څو پوه شي، سره د مرستې د کوم چې تاسو کولای شي د خرڅلاو د شمېر د زياتوالي. څنګه کولای شو چی د په پلورنځي خرڅلاو د بدلولو سره محاسبه کړو؟

د یادونې وړ ده چې که څه هم د ګټه د بدلولو لپاره عين اندازه د احتمالي مشتريانو شمېر پورې اړه لري. د مثال په توګه، په 6٪ بدلولو او 100 احتمالي مشتریانو رقابتی 6 روبله. خو که د وړ پيرودونکو شمېر تر 1000 زیات، د ګټې د لا 60 روبلو (په د 6٪ ورته conversion) وه.

د بدلولو څنګه ده

د ځانګړو خرڅلاو بدلولو فورمول محاسبه جوړ شوی، چې د ده ډېر اسانه په یاد. دا په لاندې ډول ښکاري.

(د مشتريانو شمير / د نندارچيانو شمېر) x 100٪ = ووښتل

دا د عادي لیدونکو ضرب د 100٪ په منځ کې د اخيستونکي په شمېر کې نسبت.

ددې لپاره چې په سوداګرۍ څنګه لوړ اغیزمنتوب پوه، بدلولو نرخ باید د ځانګړو معیارونو سره نږدې وي. څومره د سوداګرۍ د ځانګړتياوو په اړه لري. د مثال په توګه، د جامو دکانونه او د نورو د غير خوراکي توليداتو بدلولو د 30٪ په نرخ کې ډېر ښه دي. خو چې د خوراکي شيانو رسنۍ شمېرې زياتره رسیږي 75-80٪. په يو تنګ مشخصوي، چې د لړ ډېر پراخ نه دی تجارت، خرڅلاو بدلولو د 10-15٪ په کچه اکثرا ده.

د ا ړتيا د اندازه کولو، تاسو بايد هرو مرو په پام کې ونیسي د ترافيکو د. که د وېبځي يا په هټۍ ته غیر نښه اورېدونکي راشي، نو د پام وړ بدلون کموي.

د پلورنځي د بدلولو محاسبه بيلګه

راځئ چې په د پلورنې د هغه څه يوه بدلولو نور تفصیل معاينه. راځئ چې وايي موږ يوه کوچنۍ هټۍ لوکس ساعتونه پلورلو لري. د دې لپاره چې د پلورنې زیات، موږ سره یو په زړه پورې ډیزاین، د کارونکي دوستانه ليدنمخ او بې ساری توضیحات ګران برانډ یو انالین پلورنځي جوړ کړي دي. د احتیاط لپاره، تاسو باید د توکو د تاسو غواړئ غوره، کلیک د لېږد رالېږد "واخلئ" او برابر کړي د معلوماتو. واردول وروسته د وېبځي يا په نغدو پیسو انتخاب په مستقيمه توګه شتون لري.

دا سينمايي، د ځای په موخه - د باوري کړي چې د کارن په امر فورمه ډکه. وروسته ټول نومول عمل مدیر سره د اخيستونکي تړاو د غوښتنلیک په اړه د تایید او خبرې وکړي.

هره ورځ زموږ په ویب پاڼه 600 څخه زیاتو خلکو ته راځي. د دغو ټولو خلکو کلیک "فروش" تڼی او د ينونه یوازې 6 خلکو په ټولو پړاوونو کې له لاري لاړ شي. دا وګرځي چې 6 تنه غړي يې د معلوماتو د پاتې - د د ځای د ټولو لیدونکو 1٪. په پایله کې، د زمونږ د ويب د منابعو د خرڅلاو د بدلولو به 1٪ وي. د دا او يا لږ سخت ډېر وايي. دا د ټولو د غوره موضوع او په دا مقابلې کچه پورې اړه لري. د خرڅلاو د بدلولو تعریف څه دی، اوس زده کړي چې څنګه د ا ړتيا زیات کړي.

زیاتوالی خرڅلاو ووښتل

کله چې ته د مدیرانو د يوې پوښتنې ته د بدلولو زیات شتون لري، د لومړي فکر - په د پلور په ټکی یا په ویب پاڼه زیات لیدونکي راولي. د مثال په توګه، ته د حاضرۍ دی کرل له 600 څخه په ورځ کې د خلکو تر 2000، او نور هم. د زيات شمېر تيوري ده یقینا د اعتبار وړ، خو یو زیات وړ انتخاب شته.

مونږ بايد په تدريجي ډول، له خوا د شرکت د عملیاتو په ورځ د تحلیل په ورځ، د هغې د پیرودونکو او د دې تحليل له مخې د اړتياوو ته د خدمتونو د ښه والي، د ښه والي او د ځای جوړ کړي. په دې ډول، موږ به ستاسو د شته مشتريانو لپاره د زیات Bang ترلاسه کړي. یو نوی یوازې نه غواړي موږ ته ووځي.

یوازې په دغه پروژه کې د پرله پسې کار په ګټه د زیاتوالي سره مرسته کوي. او په دې کې مهم رول د ټاکل د بازار موندنې ستراتيژي له خوا د کار د.

د بازار موندنې ستراتيژي

موږ پوه شو چې د دې بدلون ته د خرڅلاو. د سازمان د عمومي ستراتيژۍ د يوې برخې - اوس چې د بازار موندنې ستراتيژي داسې خبره په پام کې. دا د کړنو د یو ځانګړی ټولګه، په بازار کې د حالاتو په پام کې نیولو، تر څو د کیفیت پايلې تر لاسه (marketing channel) د تعريف

د بازار موندنې هره ستراتيژي لوړ ارزښت دی د خپل پلان په پلي کولو. برسېره پر دې، د اړتیا د اوسني بازار اړتياوې په منظمه توګه تحلیل ترسره کړي. دا به مرسته وکړي محصولاتو غوښتنه د مصرف کوونکو د ځانګړو ډلو له خوا رامنځته کړي.

پلان د بازار موندنې ستراتيژي د درې پړاونه لري:

- د وضیعت د شننو، او یا د د د د شرکت، د خپل چاپیریال او د احتمالي راتلونکي اوسني حالت بشپړ تفتیش ترسره کړي.

- د موخو او هغه الرې چې دوی ترلاسه مطالعه.

- د وسایلو چې کولای شي تر ټولو اغیزمنه توګه د غوره ستراتيژي پسی انتخاب.

د افغانستان اقتصاد د ده د بازارموندنې ستراتيژي تعين، هلته دي ځانګړي جدول. هغوی په ځانګړتیاوو ستراتیژیکې پریکړې.

د تر ټولو مشهورې يو - جدول باسټن مشورتي ګروپ. د نورو نوم 'د بازار د شريکولو لپاره - د بازار د ودې ". په ناوخته 60s د جدول جوړ او په عمل کې شرکت "باسټن مشورتي ګروپ" استعمال. د هغې په وينا، هر شرکت ستراتيژيکي له لارې دوسيه تحلیل په توګه د تولید د واحدونو مبلغ ټولو څخه وباله. دغه مودل د تاسو ته اجازه درکوي چې په شرکت د ستراتیژۍ د ستونزو د ټولو جوړښت. دا د خپلوانو له خوا د ساده خصوصيات ده، خو د اصلي غټ - د کره محصول ارزونې د نشتوالي، په منځني مقام، چې د هر شرکت تر ټولو دي.

د متحده ايالاتو څخه د رقابت پیشه اختراع یوه ساینس پوه له خوا هم شتون لري م- Porter. د هغه د مفهوم په اصل دا دی چې د ګټې په لوړه کچه دغه شرکت باید په خپله څانګه کې د سیال په تړاو يو قوي موقف لري.

د بازارموندنې ستراتيژي بايد د لاندې ياد ټولو نوعه:

- د نوښت او ستراتیژي، د نویو محصوالتو او ټکنالوژي د معرفي کولو.

- تنوع، د توليداتو سره د شرکت اصلي د سوداګرۍ په تړاو نه لري يعنې د وتلو.

- Internationalization - د بهرنيو بازارونو سیستماتیک ته لاسرسی لري.

- ويشل دي، او یا په بل عبارت، د فرد د مصرف ډلو (برخو) یوه ستراتیژي جوړه.

د بازارموندنې ستراتيژي نورو ډولونو موجود دی. ډیر وختونه، د تشبث د مختلفو ستراتیژیو عناصرو سره ګډ، د منلو په خپل بې ساری مفهوم.

د بازارموندنې ستراتيژي (مثال)

فرض زموږ هټۍ لوکس ساعتونه کافي ګټه راوړي. د زمونږ د ویب آنلاین پلورنځي لیدونکو شمیر د ودې، خو د بدلولو د تناسب په همدې کچه پاتې دی. سره د پلان سره سم سرپرست، موږ د اوسني حالت تحلیل، موږ د خپلو کمزوریو په ګوته کړي. په دې پړاو کې، تاسو بايد هرو مرو د هدف د مصرف د عکس معلوم کړي. آيا زموږ په صنعت کې د سیاالنو د وړاندیزونو زده کړه ونه باسو.

د تحلیل په ډاګه کړه چې د لاندې فکتورونو منفي اغيز ولري:

- پیچلې ځای فعالیت؛

- د توکو د تخنيکي Description نشتوالی؛

- د لړ يوازې د ګران ساعتونه محدود دی.

د دغو شمېرونکو په اساس، شنونکي په ياد ولرئ چې د ځای د منځنۍ طبقې خلکو يو زيات شمېر راځي، د عوايدو کچه نه زموږ هدف مصرفونکو ته رسيږي.

د راټول شوي معلومات په اساس موږ پرېکړه د ابتکار ستراتيژي تعقيب کړي. پراخول د مالونو چې د دي چې د زمونږ د اصلي توکو د کيفيت د سفلي نه نوي کتګوریو لړ، خو چې په ټيټه بيه.

موږ د د د سره ګټور معلومات د نویو محصوالتو کارت ډیزاین او د اشباعي د پروسس اقدامات شمېر پلان. په ټولو مهمو پړاوونو کې د ستراتیژۍ د تطبیق د پرمختګ څارنه.

چې دا ډول کېدای شي د بازار موندنې ستراتيژي وي. مثال په توګه د امکان په کاروبار د ګامونو له لارې مخکې فکر او لوی ګټې په توګه په پایله کې د استخراج په ګوته کوي.

ولې تاسو باید د ادارې سره اړيکې ونيسئ

اوس دا ډېر مشهور د انټرنټ د بازار د ادارې درخواست شو. دا ډول پیچلې کړنالرې لکه د بدلولو محاسبه، بازار تحلیل، کمزوریو د موندلو، د خپل تحقق د بازار ستراتیژي او پلان جوړ ماهر ځانګړو زده کړو حل کړي. داسې یو کارکوونکی باید د ټولو د شرایطو او شاخصونو روښانه پوهه ولري. دا په زړه پورې ده، چې تر شا يې د په کاروبار په سيمه کې د ورته پروژو د کار يوه رښتينې تجربه وه.

که تاسو نه شي کولای په دولت کې داسې یو کارمند د موندلو، د حق د حل لاره به دا وي چې د بازار د ادارې درخواست. څرنګه چې د اشتهارونو د ټولو اوس د انټرنېټ ته هجرت وکړ، خو د کمپیوټري ویب نه جدي شرکت په ساده توګه کولای نه پرته، نه پاتې کيږي هغه ادارې راځي چې د انټرنټ د بازار موندنې متخصص دي.

په خاصه توګه، د دغو موسسو د ستاسې د سوداګریزې نښې د پرمختګ جامع خدمتونه برابر کړي. د بازار موندنې د ستراتیژۍ د جوړولو سربیره، د دې ادارې به د تاسو د وضعی او بيرغ اعلانونه جوړ کړي، د وړاندیز لپاره د ويب ځای وټاکی. د انټرنېټ د بازار د ادارې په لټون انجن د ودې، د رامنځته کولو او د ځای د تېلو هم لاس درلود.

د قراردادي د انتخاب باید د غوره غاړه مراجعه شي. وروسته د ټولو، دا به د خپل شرکت د برياليتوب او د خپلو اصلي دندو د کړنو په پراخه توګه تړاو لري - د مستهلکینو د تقاضا او زیاتوالی ګټه پوره کړي.

اوس دا څرګنده شوه چې په کې د خرڅلاو او بازار موندنې ستراتيژي داسې اړول.