د مصرف تحلیل. د احصايې د نفوسو غوښتنې. د بازار موندنې د څیړنې

نن ورځ، د يوې بريالۍ سوداګرۍ پرته ترسره کول ناشونی کار دی بازار Research. د هغو کمپنیو چې د تولیداتو يا خدمتونو د توليد، مشوره ورکړي او یا په تجارتي کارونو کې ونډه واخلي، دا خورا مهمه ده چې د مصرف کوونکو، د هغوی اړتیاوې، د ځانګړو او معياري پوښتنو، او همدارنګه د رواني او فرهنګي اړخونو د پير په بهیر کې چې د هغوی هدايت د مطالعې.

دا شامل دي بازار تحلیل

د د خرڅلاو، د پیرودونکو غوښتنې او د اصلي تمايلاتو په رقابتي چاپیریال کې د بازار د وضعیت په اړه د معلوماتو د راټولولو پروسه ده چې د یوه مهمه برخه د بازار د فعاليتونو د رياست. د محصولاتو د وسعت او جوړښت په اړه د ډيرو پريکړو، او همدارنګه د ودې او خرڅلاو لپاره ستراتيژيو پر هغو معلوماتو چې د مسلکي توګه د بازار د تحلیل په پایله کې تر لاسه شوي دي. دغه معلومات چې د تر ټولو د اعتماد وړ او د شرکت ته ګټور وي، د تحلیل باید لاندې ګامونه شامل دي:

• Drawing د بازارونو کې چیرته چې ورته بازار موندنه، همدارنګه د هغوی د کاري ساحې د ارزونې او د تشبث د Share محاسبه راوستله عمومي ځانګړتیاوې دي.
• د د د د بازارونو د ودې د محرکاتو زده کړه، د خپلو ممکنه بدلونونه اټکل، د اصلي عواملو د دغو پارامترونو متاثره ګوته کړی دی.
• د اساسي غوښتنو، چې د محصول د مصرف تحمیل متن.
• خپل تخنیکی وړتیاوې، په بازار کې د اغيزو، د معلوماتو پر بيې او د محصول کیفیت: د بازار د رقابت تحلیل.
• د چې د شرکت ته سیالانو په پرتله د ګټو هوډ.

بازار موندنه او د خپلو موخو د

By او لوی، د بازار موندنې ګټورول اصلي هدف سره د د د پای کاروونکو غوښتنې د کیفیت او جوړښت په خپل اجابت کې د ښه والي له خوا د توکو یا خدمتونو د پلورنې پروسه شي. په بل عبارت، د مدیر تمه لري چې د marketers د نړيوال او د مشتريانو د ځانګړو اړتياوو پیژني، د سیالو شرکتونو د وضعيت تحليل او د محصول د خرڅلاو لپاره د مناسب بازار پيدا کړي.

تناقضات او د مصرف د بازار په کتلواو

د زده کړې د مصرف د سلوک د بازار موندنې برخې ټاکل. هغه په اړه څه ډول پيرودونکو د یوه محصول (د خدمتونو، مفکوره) غوره معلومات هغه څه چې د په کارولو سره دا د تجربې په اړه وايي، په راټولولو، او.

د مصرف تحلیل سره د ستونزو او ډېرې ستونزې سره مخامخ دي، ځکه چې پوه شي چې څه د پېرېدونکو غواړي، چې خپل انګیزه پوه او سلوک دومره اسانه نه ده. ډیر پیرودونکي دي چې په سروې کې برخه واخلي او هغه څه چې دوی غواړي او یا هغه څه چې اړتیا په اړه ځوابونه ورکړي خوښ دي. خو، په داسې حال کې د پلورنځي، دوی ډېر توپير د تمایل وښيي او وړاندوینه سلوک وکړي.

د اخيستونکي ښايي د خپل د اخیستلو د انګيزو خبر نه وي، وايي، هغه څه چې دوی څخه دا تمه (چې ده ولې د هغه د ځوابونو د اعتبار وړ نه دي) او یا په تیرو شېبه د خپلو پریکړو ته بدلون ورکړئ. په پایله کې، marketers د سلوک د مطالعې د نمونو، د هدف د مصرف ځانګړتیا د موضوع او همدارنګه له دې چې هغه ته اړتيا لري، هغه څه غواړي، څه ډول چې د مالونو واخلي، او کوم چې د محصول د خرڅلاو د يوه لاره غوره کوي.

د ارقامو پلټنه (عبارتونه چې د پلټنې په بکس د انټرنېټ کاروونکو معرفي شوي دي) کولای شي د باور وړ معلومات لږ موخه زیات او یا سرچینې په توګه خدمت وکړي.

د پرمختللي او په علمی پرمختللو پوښتنلیک د استعمال له امله شوی دی د اتو اصلي موخې چې تقریبا هر هغه چا چې آیا کوم د استملاک پرېکړه نیسي حکومت تخصيص. د مصرف تحلیل موندلي چې د مصرف ميلان لري ترڅو:

• وي خوندي.
• د خپل اهمیت احساس وکړئ.
• په خپل نفس باندې تمرکز وکړي.
• وي تخليقي.
• بسپنه ورکوونکو او ترلاسه کوونکی وي مينه.
• زور لري.
• د کورنۍ د فرهنګي ارزښتونو او دودونو وساتي.
• ددنياخزانې ترلاسه کړئ.

د دغه لیسټ بيلابيلو لارو دا ده چې په بشپړه توګه د هر محصول (ښه يا خدمت) اړوند او کولای شي هره marketer له خوا کارول کېږي.

د لګښتي سلوک د يو موډل په څه دی

تر دې وروستيو پورې، کارپوهانو ته اړ شول ترڅو په "جنګي شرايطو" د اخستونکو د بازار تحلیل کې د توکو د پلور په پروسه يعنې په مستقيمه توګه ترسره کړي،. په شرکتونو د زیاتوالی او د دوی د جوړښتونو د پراختيا لامل د distancing مدیرانو وروستۍ پيرونکي څخه marketers. نن، د دې خلکو سره د مشتريانو شخصا تماس نه دي. دوی په انتزاعي موډل پيرودونکو د چلند په پام، د جوهر د هغه دا دی چې چې د مشتريانو ته په ځواب کې واقع د بازار هڅوونکي نوعه.

د دغو کارپوهانو دنده دا ده چې د پروسو ته د اخیستلو پریکړه یوه بهرني محرک کې د علمی او په لنډه موده کې د مصرف ذهن کې واقع زده کړه وکړي.

په پایله کې، د مصرف د تحلیل لپاره د دوو اساسي پوښتنو ته د ځوابونو په لټون کې د کم:

1. څنګه د کلتوري، ټولنیزو، د شخصي او رواني برخه اخيستونکي ښايي په پلورنځي د هغه د سلوک اغېزه اچوي؟
2. د پير پریکړه څنګه ده؟

فرهنګي عوامل او د هغوی د اغیز پر مصرف اړتیاوې

د د پير سلوک فرهنګي عوامل اغېزې وبلل په توګه خورا د پام وړ. د عمومي کلتوري کچه، د ځینو subcultures او ټولنیز ټولګي د اغیز څه موضوع ده. د منشور له لارې د لګښتي بازارونو تحليل او کلتوري ارزښتونو برابروي د ګټور مالومات ډېر، ځکه چې د کلتور د ټاکلو عامل د اړتياوو او د ډېرو خلکو د چلند په نامه شي.

د کلتور شو ماشومان د عمر په لومړيو څخه inoculated، په کلکه د ارزښتونو، د تصور او سلوک د توپير یوه ځانګړي ټولګې پلي کوي. دا ده د کورنۍ، تعلیمي او اجتماعي ادارو له خوا هواره کړه.

د مصرف طولاني: ټولنیز ټولګي

د په اجتماعي طبقو او قشرونو د ټولنې ویش، تر يوه حده، د مصرف کوونکو اکثریت د اړتياوو او غوښتنو ټاکي. Social classes عادلانه متجانسې ته او د هغو د همدې ارزښتونو، ګټو او سلوک شریک باثباته ډلې په نامه.

د تحلیل د بازار خرڅلاو شامل دي د د مصرف د مطالعې عکس، نو ته څنګه په مختلفو عاید، د کار، ښوونې او روزنې، د اوسیدو ځای، کور شرايطو، او آن د د خلکو د مختلفو اجتماعي طبقو په پرمختګ او و گړو د عمومي کچه پوه د marketer په مطلق ډول ضروري ده.

پېرېدونکو ته د ورته ټولګي پورې د یو د توليداتو (جامې، د کور سامان، تفریحي، موټران، د خوراکي توکو) نوعه د انتخاب په اړه ورته يا ډېر ورته غوره توبونه تبارز. د مخاطبینو د بازار او د مصرف کوونکو خوند ښه عالم، با صلاحيته marketer کولای شي د دې اغېزمن د کوتک او د یو ځانګړي تولید ته تقاضا لوړه.

هغه څه چې د ټولنیز عوامل دی او څنګه د دوی د مصرف ارواپوهنې اغیز

د ټولنیز عوامل چې په لاره کې مشتريانو د اړتيا د اخستلو لپاره و ارزوي نفوذ په منځ کې، تخصيص:

• د کورنۍ.
• د ريفرينس له ډلي.
• رول لري.
• حالت.

دا هم بايد د غړيتوب د لومړنيو او ثانوي ډلو د نفوذ په پام کې ونیسي. دغه چاپيريال، چې د يوه حده په دې او يا دا چې اړتیا د بشر د ذهني محتویات تشکيلوي.

د لومړنۍ ډلې غړيتوب - کورنۍ د غړو، دوستانو، همکارانو. Secondary - مسلکي ډلې، مذهبي ټولنو، کلپونه. ماخذ ډلو باندې د مصرف د اغیز لاندې ترسره:

• دا په لاره کې یو شخص د ژوند او د خپل ځان سره تړاو لري اغېزه وکړي.
• قادر يو کس ته د ځينو کړنو او رویه چې په پای کې د هغوی چلند او ژوند جوړ کړي.
• او دوی کولای شي د افرادو څه محصوالتو او د تشيخص غوره عمل وکړي.

د هغو ډلو ته چې د يو کس پورې د نفوذ څخه پرته، هغه ښايي د يوه بهرني (د نورو خلکو د) بربنډې شي، خو دا جلبوي ټولنې. امېدوار د "مطلوب ډله" د غړو په څېر وي، یو انفرادي محصوالت پېري، د ژوند لپاره بله لاره هم د هغه personifying.

د کورنۍ د يو مهم فکتور نفوذ د مصرف د سلوک

Family - دا چې لومړنۍ او اکثرا د ډیرو خلکو د د ډیرو کلکو اړيکو دي. کیږي سره له نږدې خپل مور او پلار او يا ساتونکو سره نښلول، د ماشومانو د خپل غوره توبونه، عادتونه او لارښوونې کړي.

د بازار موندنې د ترپلو داسې شيان دي لکه:

• لارښوونه کورنۍ.
• تولید د کورنۍ له خوا.

د لومړي ډول - يوه ټولنه کې چې يو کس زیږیدلی او راپورته (مور او پلار، نږدې خپلوان). دلته د دين، د ژوند د موخو، د ځان په ارزښت او د مينې د احساس مفهوم کیښودله شوه. هم guidest کورنۍ سره يو ټاکلي سياسي او اقتصادي نظريات د يو منځني شي. ټول د غلو دانو په ماشومتوب کې کېښودل، ټول خپل ژوند وروسته شاهدي ميوه.

که څه هم، د رول او اغېز تولید کورنۍ (ښځه، خاوند، د ماشومانو) له خوا ډېره لوړه ده. په پرتله سره د غیر مستقیم لارښوونه نفوذ کورنۍ، چې دا په مستقیم ډول په نامه شي.

شخصیت او فکټورنه د اخيستونکي

د دې وېشنيزه کې ارزښت او کولای شي چې د نورو د نفوذ په پرتله نه وي، ځکه چې د هغه کس (د فزيکي، اقتصادي، رواني) فردي ځانګړتیاوو د ټولو نورو عواملو یو بې ساری ترکیب دي.

په منځ کې تر ټولو مهم، تاسو مشخص شي:

1. يو شخص د عمر، د کورنۍ د دوران د پړاو. دغه شاخصونه په مستقیمه توګه جوته کړي چې کوم محصولات کیدای شي د مصرف ته اړتيا لري. ماشومان باید د ماشوم د خوړو د اخيستلو لپاره، د لويانو ميلان لري ترڅو د نوي او ډېرحساسیت، او ته نژدې د زاړه عمر څو لري چې په يوه رژيم حرکت هڅه وکړي. برسېره پر دې، د تحلیل او په لټون تر ټولو مشهور انجنونو د دې حقیقت په ملاتړ غوښتنې ارقام چې د مصرف د جوړښت دبیې نه یوازې د اغيزه کورنۍ د ژوند د دوران، بلکې د کورنۍ د ژوند رواني پړاو. نن marketer حتمي ته طلاق، کونډتوب، remarriage او یا نورو مهمو پېښو وروسته د خلکو د ځانګړو اړتياوو ته پاملرنه کوي.
2. د د مصرف د فعالیت ساحه. دا څېره ده تقریبا تر ټولو مهم، ځکه چې دا د بشر د فعالیتونو په ډول د خپلو عوايدو او اړتياوو پورې اړه لري. کارکوونکي اړ دي چې د ځانګړې جامې او بوټان اخلي او واغوندي، په داسې حال کې د شرکت د ولسمشر نه شي د ايليټ یو هیواد کلپ د ګران رنگارنگه غړيتوب پرته وکړي. marketer د دنده دا ده چې په خپلو اصلي دندو او اشغال سره سم د مصرف کوونکو د ډلو او کتګوریو کې په ګوته کړي. په سمون سره د دغو معلوماتو د تولید کولای شي د محصول د ځانګړو مشخصاتو ورکړي.
3. اقتصادي حالت. البته، تر ټولو د اخیستلو سره د خپلو مالي وړتیاوې سترګو د فرد له خوا پلان شوي دي. د هغه کس د اقتصادي حالت خصوصیات دی کچه او د بودجې د لګښتونو، د سپما او شتمنيو، قرضونو، Solvency اندازه ثبات، او همدارنګه د د د پيسو د راغونډېدنې د پروسې اړوند.
4. ژوند - دا يو بل شخصي عامل، چې بايد د له ټولنیز ټولګي او د اشغال په جلا شي په توګه د ژوند یوه لار ده چې د انسان د وجود، چې د خپلو فعاليتونو، ګټې او نظرونه له لارې څرګنده کړه يو فارم په نامه. ژوند تر ټولو مناسبه توګه د هغه کس د جوهر، او همدارنګه د خپلو سره د ټولنې د متقابل ميتودونو راټولوی. د بازار موندنې د برياليتوب په پراخه توګه د توان څخه د شرکت د محصولاتو د يوې ډلې سره متحد له خوا د ژوند یوه لار چې د "د پله غورځوي" پورې اړه لري. د مثال په توګه، د کمپيوټر د ټکنالوجي د تولید لپاره د دې شرکت د مشر ګورو چې د پیرودونکي د هغه د دوام په نښه په مسلکي برياليتوب ترلاسه کولو تمرکز شي. د طبيعي پايله ده چې په کمپاین سمبولونه او کلمې دي چې د بریالیتوب سره تړاو یوه برخه کې د ژورې د کاري ځواک د زده کړې، او همدارنګه په توګه کارول.

پایلې

په عمومي توګه، د بازار تحلیل موخه د یوه محصول چې به تر ټولو ګټور او د اخستونکو لپاره په زړه پورې وي رامنځته کړي. په يو افراطي په صورت کې، د محصول باید په شان وګوري. د محصول د یو مثبت انځور جوړول راوړنې له خوا د حق د طرح کولو، "کار" بسته بندۍ او د اعلانونو د کمپاین دی.

په سره سم د ديکتا د واکمنۍ د بازار موندنې، د محصول پلوري ښه که دا و ثابت لپاره د خوښې وړ انځور. چې د دغه محصول د انځور سره د ښه ژوند د مفاهیمو، چې د پېرودونکو د ځانګړو کتګوریو کې رائج انحصاري مل وي. په پام کې د يوه ناوړه او یا دردناک اړخونه ناروا انځور.

د بازار موندنې د ټولو کوچني کوچني زده کړه، د معلوماتو، د ارواپوهنې، ټولنپوهنې او اقتصاد د کارولو ټوليز تحليل دی چې د اخيستونکي د اړتياوو د پوره کولو، د برابرولو په هغه څه چې وجود کارول (يا داسې ښکاري چې په کافي اندازه نه دي).

زیاتره وخت، د شرکت او بيارغول چې د خپل موکل د پوهنې په توګه داسې یو کیمپ. دا طریقه د یوه په بشپړه توګه نوي محصول يو وړانديز ښکاریږی، سره د هغه ستونزې چې دا بدامنيو د popularization په اوږدو کې.