د مخابراتو تګلاره: اهداف، موخې، د جوړښت پروسه

د توکو د پراختیا او د خدماتو د یو جامع روش، د مخابراتو یوه ستراتیژي په پراختیا کې چې د تطبيق ته اړتيا لري. نن ورځ، د بازار دی د کوم سازمان د يو مهم عنصر کېدو، آيا دا ډوډۍ د پلورلو او يا هوښيار خدمتونه برابر کړي. عصري وړ بازار مخابراتي شرکت پالیسي ده لپاره د خپل بریالیتوب یو شرط دی.

تصور

هر ډول اړیکو د پروسې یوه ځانګړي هدف چې د ده سره د پرمختيا د ستراتيژۍ سره تړاو لري. په لپاره د پلانونو او موخو د پلي کولو اصلي لاره د بازار ده چې د پیرودونکي او جوړونکي تر منځ د اړيکو د رامنځته. په پراخه مفهوم مخابراتو ستراتیژي - یوه پیچلې، Global پروګرام چې د دغه شرکت د بازار موندنې موخو ته د رسيدو ده. په یوه محدود احساس دا sinonimiziruyut سره د مفهوم د بازار موندنې ستراتيژي. په عمل کې، د اړیکو د ستراتیژۍ د بازارموندنې، نوښتګر او د رسنیو د ستراتیژي شامل دي. په دې ډول، د دې مفهوم دی چې د شرکت د سره په بازار کې، د خارجي او داخلي چاپیریال د اړیکو د جوړولو لپاره د عمل په ټولیزه توګه پروګرام.

ګټې

د اړيکو يوه ستراتيژي جوړه سازمان ته د عمل د فکر بهر پلان د خپلو موخو ته د رسيدو د جوړولو توان. د ستراتیژیکو کړنلاره څو ګټې لري. دا تاسو ته اجازه لګښت ورسيږي او اعظمي لګښت-اغیزمن ته د منابعو د هر ډول وويشي: وخت، د بشري او مالي. ستراتیژي - ده په لاره کې د يو بشپړ انځور وګوري او د هدف د تر ټولو نژدې او تر ټولو ګټوره لاره پيدا کړي. دا مرسته کوي چې د موخو په مراتبو د جوړولو، او په چټي منابع نه ضایع نړۍ د لاسته راوړنو په لور حرکت. دغه ستراتیژي هم تاسو ته اجازه پټ زېرمو او نوي تجارتي فرصتونو د موندلو. یو هر اړخیز ميتود دی چې د بازار د واقعیتونو پر بنسټ بشپړه مطالعه وکړه، د ګټو او د محصول نيمګړتياوي درک او دا چې د عصري او ودې بهیر ابتکاري د حل لارې د موندلو کې مرسته کوي.

د ستراتیژیو ډولونه

نو په توګه یوه ستراتیژي - دا د پوځی چاپېریال څخه د مودې، او د هغې د نوم له همدې سرچینه پور کړي دي. په دوديز ډول دفاعي او د عملياتو د ستراتیژۍ توپير. د دفاع او د برید ښايي د اړخ او مخ وي. دا ده چې، دوی کولای شي چې يو يا زيات مخالفين، يا شتمنيو د مالونو ته واستول - پر flanks ته ماتې ورکړه. او يا شي په ټولو جبهو کې ترسره: .. سیالانو، بازارونو، او داسې نور د چريکي ستراتیژي هم شته دي، چې د ده، له د دښمن د سترګو پټ. نه په چټي مشهور marketer Dzhek Traut د مخابراتو د جګړې د بهیر سره شباهت او د هغه عصر د جوړولو کار "بازار دبروس" نومیږی.

همدارنګه، د يو روش کې چې د السوهنې او د کنوانسیونونو د ستراتيژۍ په وړاندې ودريږي بهر شته دی. په دې نظره، د ټولو تګلارو کې د سره د هدف اورېدونکو د اړیکو جوړولو عمومي میتود په اساس طبقه بندی دي. پریزنټشن - يوه غیرفعاله اړیکو، چې په پام کې نه ده چې د communicant نفوذ ولري. د دې برعکس - السوهنو، يعنې د، پټو انتانونو په اغیزې ... او د تړون د دواړو خواوو ترمنځ د همکارۍ د جوړولو پر بنسټ.

جوړښت

د بازار موندنې، نوښتګر او د رسنیو د ستراتیژۍ: د اړیکو د ستراتیژۍ یوه د عمل د پلان درې کرښې لاندې يو موټې کوي. د بازار موندنې ستراتيژي شامل دي چې په بازار کې د څیړنې د دې شرکت د دريځ، د نښې د ګټو د تشخيص، د هدف اورېدونکو انتخاب. د کريټيف ستراتیژي - د مهم پیغامونه د فورمول دی او د هغه د مخابراتو اساسي مفکوره د بصری استازیتوب ته وده ورکړي. د رسنیو د ستراتیژي - د سره اورېدونکي تماس چینلونو د انتخاب، د پلان لارې له رسنيو سره د اړیکو او نورو ټکو له لارې مصرف مفاهمه ده.

تکنالوژۍ پرمختګ

هر ستراتیژي په ټوليز تحليل پر بنسټ. د حالت د مطالعې - او بازار د اړيکو ستراتيژي سره د يو مهم پړاو پيل شو. د لوړ کيفيت د حل لارې ته پوه شي په ځانګړې توګه د ارتقا محصول، چې په بازار کې، د سیال، خپلې وړتیاوې او نیمګړتیاوې د دې شرکت د موقف په اړه معلومات نه لري. زیاتره وخت، د دغو شرکتونو د خدمتونو په بازار کې د ځانګړو ادارو واخيست. د نښې پلاتفورم ده د معلوماتو پراختيا محصول موقف په اساس جوړه. د بل پړاو - د بازار د برخو او اورېدونکو تعریف، کوم چې به د اړیکو جوړ شي. ټول تحقیقات ترسره وروسته د مهم پیغامونه د جوړولو په وار راځي. د کريټيف د حل پر خام د محصول او د مصرف کوونکو انسایټ د ګټو. دا باید دترلاسه ورکړل احساسات او ټولنو سبب شي. د بل پړاو - د ويش د چینلونو ليکنې انتخاب. په سمه توګه د رسنيو د ټاکلو لپاره باید د مخاطبینو د رسنيو خوښی پوه او د هغې د انځور او د ژوند طرز تحلیل. د اصلي پیغام باید visualized شي، يعنې د عبارت، موسيقۍ، تلويزيون وګورۍ: د مواد ورسوي. د يو اعلانونو محصول د پرمختګ پړاو لپاره د اعلانونو د روڼ او تر ټولو په زړه پورې انځورونه په لټه کې شامل دي. د اړیکو د ستراتیژۍ د جوړېدو تېر پړاو - د رسنيو د پلان د پراختیا. دا ضروري ده چې د فریکونسۍ او اړیکتیایي ټاکلو، سره سره د مصرف د تماس په وخت کې.

ستراتیژي پلاتفورم

د مخابراتو یو د ستراتیژۍ د پراختیا د نښې پلاتفورم پرته شوی. دغه شرکت بايد د خپل ماموریت او د محصول د ګټو څخه ښه خبر وي. دوی د د ځای مفهوم، چې د تعریف په د مصرف د درک د خوښې محصول د انځور په توګه د اډې کيښودل کيږي. د جوړونکي بايد د پلورلو یو بې ساری proposition (USP)، چې دا به د مصرف په ذهنونو کې "د حل" جوړوو. کیدای شي دا به د طبيعي: کله چې د محصول د هغه حقیقي differentiator، لکه چې په دغه شرکت د تلیفونونو، "اپل" چليز غونډال. يا هم مصنوعي، T. E. کړ. د مثال په توګه، د "ښه" د جوس د USP ده - ". جوس، جوړ سره ساتئ" د نښې پلاتفورم ده هر کمپاين لپاره جوړ، او د ده د ستراتیژۍ یوه برخه ده. په خپل اډې دي لپاره د تبليغاتي محصولات شعارونه او پیغامونه فورمولبندي: د بسته بندۍ، د راډیو او telecasters، د کور د اعلانونو، او نور ...

پړاو د جوړولو موخې او اهداف

د اړیکو د ستراتیژۍ دوه شامل دي د موخو ډولونه. اوږد مهاله موخو بايد د وخت د اوږدې مودې په پرمختګ د شرکت پلانونه، لکه د په بازار کې یو مقام د فتحې نو په مطابقت، د نوي بازارونو او برخو د نيولو، او. N. یوه تاکتیکي لنډ مهاله موخو د پرمختګ او د نښې د پرمختګ پړاوونو سره تړلي دي. هدف ټاکل کولای شي په مختلفو لارو ترسره شي. تر ټولو مشهور مخې ته چې د هدف باید د مشخصو، د اندازې وړ، السته، اړوندو او وخت محدود وي، ده د SMART د موډل،. دا ده چې، يو ټيم ته اړتيا ده تر څو پوه شي چې څه او په څه ټکی باید رسیدلی شي. کارمندان هم باید د ځان لپاره د موخو سره شریک کړي، د خپلو ګټو د تحقق.

هدف اورېدونکي

د مخابراتو یوه ستراتیژي وړ پرمختګ بايد په ښه توګه پوه شي چې د چا دا په ګوته. د مخاطبینو په دغه څیړنه کې د تر ټولو مهم د پاراميټر. جنس، عمر، مدني حالت، پوهنې، عاید، او داسی نور .. خو د پیغامونو او موقف مفاهیمو د داسی باید د اړتیاوو او د پیرودونکو د سلوک د ځانګړتياوو باندې پوه شي: زیاتره وختونه، د دې ادارې د بازار د خدمتونو وړاندې کولو ته د سي ایل سي د ټولنیز-نفوس پارامترونو وارزوي. دا تاسو ته اجازه د خلکو لپاره د اړونده پوهه ترلاسه کړو، تر څو هغوی ته نږدې د کلمو او موضوعات ترلاسه کړي. ټولګې د مصرف psihografika په نامه سلوکي ځانګړتياوي او د ژوند مفهوم تشريح کوي. هر مصرف، په کتو سره د خپل ډول، د کورنۍ د ژوند دوره پړاو ته لاره موخه د سرچینو په مصرف او د ځینو دلایلو پر بنسټ د اخیستلو لپاره. د مرکو، projective تخنيکونه: د په ګوته کړي لکه د معلوماتو د کافي یوه سروې یا نظرپوښتنه ترسره کړي نه وي، دوي يوازې د کیفي څېړنو وسيله ترلاسه شي.

کومکي

په دوديز ډول، اړيکو ستراتيژي د ځانګړو وسایلو د کارونې پر بنسټ. د شخصي پلورل، PR-وسیلې، د اعلانونو، BTL: دا وسیلې لکه شامل دي. د شرکت د اړیکو د ستراتیژۍ د رسنیو په کوم کې چې اعلانونه به د ځای پرځای شي، په پام کې پېښو او فعالیتونو د انتخاب شامل دي. مطبوعات پلان ده چې په د رسنیو د این سي ایل مالومات خوښی د تحلیل پر بنسټ تر لاسه. دا هم اجازه ورکوي چې د د رسنيو د کړنو موخه یو زیات شمیر: د درجې، دوران، مسافرینو د تګ راتګ، او نور ...