د مفهوم، رول، دنده، د محصول په بازار جوړښت. بازار موندنه - دا څه دي؟ د محصول د په بازار کیفیت - دا د ...

څرنګه چې د توکو او خدماتو د موږ هره ورځ سره مخامخ شي، خو دا ناشونې ده چې د عادي مصرف لږ تر لږه هغه څه په اړه لاره دوی د نظر او د هغوی د رامنځته کولو د ډیزاین څخه پیل شوي دي، چې د توليد، ترانسپورت، د اعلانونو او ودې یو ځل فکر. د marketers کې د توکو د بازار ورته رول دا د ډير اهميت لري ځکه چې دا د هغه د کار د مرکزي څيز، هغه څه دي چې د هر کس په یوې او یا بلې لپاره ضروري ده. ټول په کې د دې مادې د زیات تفصیل مهم د محصول اړخونه.

د محصول د څه ده؟

بازار موندنه - ده، له یوې خوا، د انسان د اړتیاوو د رضایت، د نورو لپاره د يوې وسيلې په - د یوه محصول د پلورلو لپاره جوړ. خو، د خلکو د باور برعکس، د دې نه هغه څه دي چې ترلاسه د لېږد څخه لرې ده. دا هغه پروسه ده چې د څو مهم ګامونه او د ستر بازار موندنې د هڅو د پیاوړتیا په بر کی نیسی.

د د مالونو د رامنځته پړاوونو کې

په لومړي ګام - د جوړولو پلان. Marketer د بازار او د مصرف کوونکو اړتیاوې تحليل او په بازار کې د توکو د دندو تعريف څخه دا کولی شي چې، پوره کړي او د اخيستونکي د ګټې څه دي.

د دوهم ګام - ډیزاین مفکورو. دا ټول هغه څه چې د مالونو د تحقق ته چې د ژوند راځي - د توکو د، تولید، بسته بندۍ، د وړاندې کولو، د بازار تخنیکونو، او نور د اخیستلو ...

دریم ګام - د (marketing mix) د استعمال. سره په بازار کې، د سیال، انعطاف د بيو د پالیسۍ، اغیزمن دا کار د خرڅلاو د ودې او سياست د پرمخ (اعلانونو، ترفيع، POS مواد، او داسې N..)

اصلي خبره بايد په ياد ولرو - به اغیزمن وي په توګه نه به د دغو پړاوونو کې، د محصول به بریالی نه وي که دا کار نه پوره کوي خپل اصلي دنده - د بشري اړتیاوې پوره کړي، چې د خپلو ټولو مهم مال ځينې له امله ده.

د مصرفوونکو د محصول د صفات

هر marketer بايد په بازار خبر چې د مالونو وي - دا نه یوازې د محصول په خپله، خو لومړی د ټولو ګټې چې د مصرف سره د اخیستلو شو:

• فعالیت - آيا د کارونکي لپاره ګټور دندو توکي ترسره - د ذخيرې، ترانسپورت، د وړاندې کولو، او نور د غوښتنلیک البلد ګټې کیفیت یا کمیت ...
• تقاضا - ایا د محصول د بازار تقاضا، موسم، سبک یا فیشن.
• د اعتبار او دوام - په توګه ښه محصول، چې د عمر د خدمت، چې آیا دا به malfunctions او د ایا د ضمانت او د خرڅلاو وروسته د خدمت يو مناسب ترميم کشف کړي.
• د ارګونومیکو - د خپل استعمال د آسانتیاوو او نيکمرغۍ کې ده، تطابق د هغه کس د خوند، تصويري، د بریښنا او نورو فيزيولوژيکي درک.
• د ښکلا - سره د ټولنې، سبک، فیشن، ټولنیز او کلتوري ارزښت د معیارونو سره مطابقت.
• موثريت - تطابق د قیمت او کیفیت.
• د چاپیریال دوست - د مصرف او نور خوندي استعمال.

دا د محصول په بازار، چې اجازه ورکوي د مصرف په يوه لوري يا بل خپلې خوښې وهڅوي مهمو فکتورونو. خو نه یوازې د ګټو او د غوښتنې فورمه ګټې، ډیره په خپلو نوعې پورې اړه لري.

د توکو د ډلبندۍ

راځئ چې په څه اصولو ته بازار موندنه وېشل شوی دی وګوري. دا د حده مختلف طبقه، چې د لومړي - د استفادې موده له مخې:

• لنډ مهاله - هغه کسان دي چې په وار وار او په چټکۍ سره (د خوړو، د کورنۍ د کیمیاوي توکي) په مصرف؛
• د اوږد مهاله - هغه کسان چې د اوږدې مودې لپاره په مصرف شوي دي او په نادره توګه پیرودل (واقعی شتمنۍ، جامې، ګاڼې، د کور شيان)؛
• خدمتونه - کورنۍ، ترانسپورت، د قانوني او نورو.

کله چې د یوه محصول د جوړولو ډير مهم دي تر څو پوه شي چې دا وېشنيزه پورې. د مثال په توګه، د یو لنډ مهاله توکی په صورت کې حتمي مهمه ده چې د د خوند يا بوی فيزيولوژيکي ځانګړنو په پام کې ونیسي، خو نه په يوه فېشن او يا قابليت ولري. په داسې حال کې د تلپاتې اوږدوالي، تضمین او د محصول په بازار کیفیت - د دې مهم ټکي دي.

بله طبقه وېشي د تقاضا د اجناسو دي:

• روژه حرکت لګښتي توکو - په وار وار پیرودل، پرته له زړه او ځلې به (د خوړو)؛
• مخکې لګښتي توکو - هم اکثرا د استملاک، خو د نورو اجناسو (جامو) په پرتله وروسته؛
• ځانګړې لګښتي توکو - انفرادي نمونې، په نه شتون کې د چې په بازار کې د اخيستونکي نه نورو راوړلو، چې د هغوی د ده نه analogues؛ ..
• محصوالت Passive غوښتنه - هغه کسان چې کېدای شي د اخستونکو لپاره په اړوندو نه وي، او يا هغه د خپل شتون نه پوهيږم، خو د هغوی لپاره د غوښتنو په حق د ودې ښکاري؛
• ځانګړي لګښتي توکو - د پلټلو لپاره پیریدلو او چې څومره هڅې.

په کې د بازار جوړښت د موادو، برخو، د خامو موادو، نیمه پای تولیدات، د خدمتونو، د اضافي محصولاتو د مختلفو ډوله، او نور برابروي، چې د سره مرسته کوي چې د یو بشپړ محصول جوړ کړي او د ده په قسمي توګه په بيه کې د مالونو د ډلبندۍ سربېره.

او، د کورس، چې د ډلبندۍ اشاره، نه د لاندې مفاهیمو ذکر.

د يو نوي محصول څه ده؟

نوی محصول بازار محصول سره په بشپړه توګه د نوي مال او یا یو شخص شرکت ته، يا د ټول بازار غوښتنه وکړه. د هغه طبقه 6 کتګوریو کې لري:

• د نړیوال پروژی محصولات - چې د ده په نړیوال مارکیټ کې د لومړي ځل لپاره د شته. تر ټولو څرګنده بېلګه ده اپل شرکت په ټابلیټ د بازار د لومړي iPad خوشې شول.
• د محصول نوې کرښه - دا حقیقت چې د لومړي ځل لپاره په کې د یو شرکت یو مقیاس موجود وخت لپاره. يوڅه په ډیرو صنايع چې وخت په وخت، نوی محصول لړ یو عام حالت. د مثال په توګه، يوه کمپنۍ کې د لوبو په تولید کې بوخت، چې د ماشومانو لپاره زيات او جامې تولید پرېکړه وکړه.
• د محصول د کرښې د غځولو - چې تازه او یا بشپړونکي د موجوده محصول - د کچالو چپس، د نوې بسته مستې، د مينځلو پوډر د بسته بندۍ د نوي حجم نوي خوند.
• د محصول د تازه - د موجودو محصولاتو د کړنو د ښه او يا ځانګړو شرایطو سره سم د خپلولو يې. د مثال په توګه، د یو موټر توليدي نبات سره ډیر پرمختللي انجن او اتومات د انتقال یو نوی ماډل تولیدوي. او یا د شرکت د سکي د جامو د توليد کې ښکېل وو، په اوړي کې د پياده تګ لپاره د سيلانيانو او کالی يونيفورم توليدوي.
• پيټريک - د اجناسو د پوستونو یا د مخاطبینو په کتابتون کې. د مثال په توګه، د دې لپاره چې د نور د ځوانانو د لارښوونې د يوه ډيزاين بدلون دا د ځوانانو وپلوري.
• د محصول کمول - او د لګښت کمښت، تعدیل او د توليد د ښه والي له امله د ده (چې تر ټولو غوره ده نه) ارزانه توکو د کارولو.

د بازار موندنې د توکو دا تصور تاسو ته اجازه وساتي، او یو نوی راغلی تر څو د موجوده ظرفیت او ټکنالوژۍ د ګټې زیات کړي، خپل هدف برخه پراخه کړي، او د نښې د پوهاوي لوړه ګټه پورته اشغال په بازار کې د خپل موقف د پیاوړتیا.

خو نه یوازې د یوه نوي محصول معرفي اجازه ورکوي یو شرکت ته په بازار کې يو مخکښ مقام واخلي. ډېرو نورو مهم ګامونه دي.

دوسېې پالیسي

د دې لپاره چې په بازار کې خپل دريځ کې ترسره شي، دا مهمه ده چې د حق محصول دوسيه په ګوته کړي. په بازار کې د توکو د لوړ کيفيت - دا یوازې شرط نه دی. تولید او پلورل د توليد د غوښتنې او د مشتریانو اړتیاوې پوره کړي، د يوه رقابتی نرخ او د يو پراخ انتخاب لري. دلته د لړ د اساسی شرطونه دی:

• البلد - څومره ډلو لري د ورکړل شوي محصول وېشنيزه (د ساري، د ware پلورنځي لړ سینی، frying لوښي، لوښي، لوښي، او نور شامل دي ...)؛
• ژوره - ډلو په چوکاټ کې د دې توپير (د ساري، محصول ډله "لوښي" شامل دي sotejniki، woks، utyatnitsu، د fondue saucepan، نور ...)
• د اشباعي ښيي چې په کميت له پلوه توپير څومره؛
• آهنگی - په توګه تر اوسه په توګه توليدات دي متمم.

په بازار کې د توکو د بشپړ تعریف نه شي کولای یوه بشپړه ABC پرته نه تحلیل لړ. په کارولو سره دا په تناسب ته څه د توليد په لوړه ګټه راوړي ټاکل کيږي، او پر بنسټ د دغو شمېرنو سره، يو د مطلوبو فورمه سوداګریز لړ.

سره د سیالانو سره کار

د حق خرڅلاو لپاره جوړ سربېره، دا مهمه ده چې په مناسبه توګه په بازار کې د خپل اصلي حالت وارزوي. دا د محصول په بازار کې د جوهر، دا په پام کې په پیچلو - د کیفیت، پراخه، د سیالۍ د.

د دې لپاره چې معلومه کړي چې مالونه دي رقابتي، موږ باید لومړی په بازار کې د ورته محصوالتو او شرکتونو يې د توليد تحلیل. بيا د هغوی پیاوړتیاوې او کمزورۍ ارزونه، د محصول د نيمګړتياوې په ګوته کړي، چې د بیې او د خپلو سیالانو تحلیل. د پایلې په توګه، د یو پلان دی چې څنګه د هغه نواقص چې د نوي وړاندې او يا څنګه د سیالو شرکتونو په منځ کې بهر ولاړ، هغه څه چې په لګښت به د مطلوبو شي او په دې توګه دا امکان ته د لګښتونو په کمولو اصالح.

(marketing mix)

د مالونو د بازار دی پوه په توګه د بيې، د بازار موندنې، د شوبل او ودې يا (marketing mix) ټولګه. په اړه دوسېې د پالیسۍ موږ ته وويل چې پورته.

ګران لاره (د تولید او د مالونو د خرڅلاو لپاره د لګښتونو له پلوه) ده تر ټولو عام ډول د قيمت د کارول. زیاتره وخت، جوړونکو په توګه د یو مسابقه بيه کاروي، او دا چې د تخفيف، اعالناتو او نورو امتیازات پروګرامونو په مرسته توپير لري. دا په ځانګړې توکو بیه په خپله خوښه د جوړونکي له خوا ټاکل شوې په صورت کې ډېر لږ.

خرڅلاو د پالیسۍ لپاره د مطلوبو، کافی او اقتصادي ويش چینلونو د لټون ښکاریږی، سره د منځګړو کار، پرچون زنځيرونه، توزیع او نور د رامنځته کولو.

او په پای کې، د پرمختګ د مشتريانو سره د ټولو مستقیم او غیر مستقیم ډول د دندو د زړه د بسته بندۍ څخه، چې د انځور د رامنځته کولو او د پیرودونکو لپاره د کمپنۍ، مستقیم د اعلانونو او بخششي انځور شامل دي،.

د محصول د ژوند دوره

په بازار اجناسو - دا په دوامداره توګه د مفهوم په کتابتون کې. له همدې امله، د يوه marketer باید په روښانه توګه پوه شي چې آن په پرمختګ ستر هڅو او پانګونې، ژر یا وروسته، د هر محصول د خپلو UPS او د هغې د ژورو لري. په بل عبارت، د ژوند په دوران کې. دا جرګه د 5 مرحلو:

• د محصول پراختيا - د نظر، چې په سر ښکاري، سره د سوداګرۍ پر يو پلان او ستراتیژي د پرمختګ د رامنځته پای څخه؛
• رامنځته کولو او د محصول د تطبيق - په خپل امتحان د بازار يوه پړاو کې چې اکثرا په توګه د توکو د خالق د زيان لامل نه د مصرف نه پوهيږي، او د پانګې اچونې د لوط نیسي - د توليد، د کرایې، ترانسپورت، د اعلانونو او داسې؛
• محصول وده - د هڅو د دغه پړاو په ترڅ کې جوړ شوي دي ميوه، او د لګښتي توکو دي مالونو، چې د ده له خوا د خرڅلاو او ګټې د زياتوالي سره مل؛
• د محصول د بلوغ - د اشباعي موده کله چې د مصرف کوونکو د يو زيات شمېر سره د محصول او هلته د جوړونکي په اعظمي توګه ګټه لري او په عملي توګه نه د محصول د مقام او د سیالۍ د ساتلو پيسې لګوي اشنا؛
• کمښت پړاو - د محصول د يو تر مورګو، د مصرف څه نوي غواړي، نو عوايد کم، او د جوړونکي لپاره د لارو چارو د ستنیدنې اوج پلورنې په لټه کې ده - د یوه نوي محصول د ودې لګښتونه، زیرمې، او نور د جوړېدو ...

د پاس د دغو پړاوونو کې تل توان نه لري چې د توکو د بیرته د اوج خرڅلاو ته راستون شي. دا د په بازار کار ډول - د توان په بازار کې، چېرته چې د دا غوښتنه ورک دی محصول ژوندي وي.

لکه څنګه چې په بازار کې د یو لوړ مقام

د بازار د ودې لپاره د ستراتیژیو خورا ډیر، او هغه عوامل چې د تقاضا اغيزه - ډیروي او یوشان. دا د قیمت او کیفیت، د خدمت، وروسته-د خرڅلاو د خدمتونو، بخششي او تخفيف، ښه لړ، تطابق فېشن، ډول او نور.

د مشتريانو د راجلبولو ډير عام ميتود - د بيو، په داسې حال کې تل نه د تقاضا زياتېدل لګښت چټک کموالی و. د مثال په توګه، په لومړنيو توکو د پلور ډېرښت به له بلې خوا سبب،، په بيې زياتېدو.

ماشور - د یو بل اغیزمن وسیله ده. خو نه هېر چې دا باید د موخو په نښه شي چې د پېرېدونکو په نښه (دا د چې ستاسې اورېدونکي ده استازیتوب یو څرګند تفاهم ته اړتيا لري)، چې په مناسب وخت کې د حق ځای پر ځای شي.

تخفيف، ترفيع، ځانګړي وړاندیزونه، بخششي پروګرام - لپاره د محصول له حده د تقاضا د رامنځته کولو يو ډېر اغېزمن وسیلې.

تل په مالونو د بازار دی پوه په توګه د نښې. ډیر مصرف کوونکي غواړي چې د نښې یوازې ورکړي، ځکه چې دا د کیفیت يا ارتباط تضمين. په دې حالت کې، دا مهمه ده چې نه يوازې د کیفیت محصول جوړ کړي، خو هم د دغه شرکت د انځور او سوداګریزې نښې وړاندې کړي.

له خوا په لاره کې، د کیفیت په اړه. هم دا د ترفېع، T يوه ډېره مؤثره طريقه ده. د. دایمي ښه محصول به تل د خپلو مشتريانو د پيدا کړي.

ټول شیان په بیلابیلو، پلورونکي، موسمي، وخت او د خرڅلاو ځای، د پروپوزل، مثبت کتنې او زيات شمېر پورې اړه لري.

د پای پر ځای

هر هغه څه چې موږ له خوړو سره او د خدمتونو چې مونږ ګټه پای ته واخلي، - دی د اجناسو. ایرګونومیک، ظرافت، فعال، اقتصادي او نور - دا د ځانګړو مشخصاتو چې زموږ د خريدارۍ د پریکړو اغیزه لري. موږ د هغوی د اخیستلو پر بنسټ خپل غوره توبونه، د عرض البلد، فیشن، ګټو، د سپما او دوام په لړ کې. په پراخه توګه د محصول د پړاو لپاره د غوښتنې ټاکي، چې د محصول په بازار ته ځي - سريزه، د ودې، بلوغ او کموالی راغلی دی. دا د محصول په بازار کې د جوهر.

د بازار موندنې دنده - د مهمو کارولو بازار وسیلې (د خرڅلاو، د بیو لړ، او د اعلانونو)، چې په بازار کې د توليد د ودې او د لوړ دراکړی ورکړی ګټی دا برابر کړي. که د دغو ټولو مرستو به وزن شي او په سمه توګه وکارول، د محصول به په بازار کې د یو لوړ مقام، چې دا مانا لري چې دا به نور د دوام او نور هم د سیالې شي یو ښه چانس لري.