رابرټ Cialdini، "د نفوذ Psychology:" د اساسي اصول

په دې ورځو کې، زياتره خلک د درغلیو قرباني شي، او يا په ساده توګه هغه کسان چې هڅه کوي چې د هغوی د پلورلو د یوه محصول یا خدمت. د نن ورځې د بازار د تمایل دی پلورونکو ته اړ احتمالي مشتريانو ته د جذب په مختلفو وسایلو او رواني چل وکاروي.

دا ټول د نفوذ اعمالول، او یا د هڅونې د هنر. يو شمېر خلک د دغو مهارتونو څخه ګټه مطلوبه موخو ته د رسيدو، په داسې حال کې نور، د هغې په خلاف، د توان د لاستي سره اشنا وي. د دې لپاره چې لري نه هغه څه دي چې دوی له خوا د لویو او دې ته اړ نه اخلي.

رابرټ Cialdini، "د نفوذ Psychology"

پروفیسور رابرټ Cialdini چې ټاکل شوي ترڅو ومومي، ولې يو کس ته د قوي نفوذ حساس، او څنګه يو شمېر خلک کولای شي په مختلفو حالاتو کې سمبال کړي. خپلې زده کړې څو کاله دوام وکړ، او په پايله کې، هغه ته معلومه شوه چې سړی کولای شي د هيڅ چا قانع، او شپږ لوی تخنیکونه چې دي د بېلا بېلو وختونو کې د مناسبو کارولو. له بلې خوا، د manipulators د چل پوه، تاسو کولی شئ د خپلو فیزیکدانانو اغېز څخه ډډه وکړي.

په پایله کې، د کتاب و لیکل شو مشاهدات. رابرټ Cialdini، "د نفوذ Psychology" - د هغو کسانو لپاره چې نه غواړي تر څو د fraudsters په لټه کې په يوه آزموینو له بیه د محصول د پلورلو د حاضرولو لپاره راځي یوه لازمی وسیله ده. "د نفوذ Psychology" ګڼل لپاره د مدیریت او Social psychology د روزنې تر ټولو ښه وسیله وي. دا کتاب د څلور ځله بياک، د خپل دوران یو میلیون نیم نقلونه نه اوړي.

په دې لیکنه کې، په ګډه سبک او د موادو د ډیرو غذا په اسانه لاس ته. خو دا کتاب د يو جدي علمي کار، چې د معلوماتو د پیوستون او تصميم نيونه انګیزه میکانیزمونو د تحلیل کړې.

رابرټ Cialdini، "د نفوذ Psychology": د تجارتي او د زده کړې نسخې

د دې کتاب لومړۍ ګڼه د عمومي لوستونکي په پام کې وه. د دې امله، د استاد هڅه وکړه څو د درک د خپل کار د السرسۍ وړ کړي. نسخه لپاره د مطالعې ډلو وېشل شوې وې، هم يوه اسانه ډول لیکل کېږي، خو دا له خوا شواهد، پایلو او سپارښتنو په بشپړ پر بنسټ د رواني څېړنې د پايلو. په دې کتاب کې، چې د رابرت Cialdini ليکلي، "د نفوذ Psychology"، د ښوونکو او زده کوونکو کتنې ترلاسه یوازې مثبت. دا د ارواپوهنې د نامتو برخو کې يوازې يو بل ګڼه نه ده، چې دا یوه جدي علمي کار.

تعليمي ورژن کیدای شي په عمل کې ګټور، په داسې حال کې يو کتاب د لوستلو د خلکو ډېرې اخلي رښتيا خوند. يو ځل بيا دا تاییدوي چې د علمي معلوماتو کولای شي په داسې يوه لاره چې دا به اسانه هضميږي، ګټور او اړونده ښکاري وړاندې شي. چې د رابرت Cialdini کړيدي. "د نفوذ Psychology" دی لکه د يو کتاب - يو ګټور او د پوهې وړ.

د نفوذ بنسټیز اصول

1. د برعکس اصل. دا په اړیکو کارول کیږی او د تطبيق وړ نورو د درک ډولونه. ځینې ټاکلي پديده يا څيز په سترګه کتل کيږي توپير په څه به د هغه سره اړیکه لری. د مثال په توګه، تاسو کولای شي په لومړي ډیر ګران څه خرڅ کړي، او بیا له یوه ارزانه او د محصول د پورته کولو وړاندې کوي، خو د یو په یو. د اغېز دی مکلف وي.
2. د متقابل بدل اصل. ستاینه ټولنپوهان د ټولنې د خلکو یو بې ساری تطابقي میکانیزم په پام کې. خو تل نه وي، نو اغېز به مثبته وي. لکه څنګه چې وايي رابرټ Cialdini، د دې ډول کولای شي د یو نابرابره د تبادلې سبب نفوذ ارواپوهنې. په پایله کې، د پیرزوینو او باید کمې وي، او بیا هغوی باید د يو وړانديز د کوم لپاره چې د ټولو او پیل شو کړي.
3. د اصل "انکار-شاتګ." دا ستراتيژي امتيازات چې وروسته موږ ته ارتقا شامله ده. په دې طرحې د دوو لومړي اصل ګډو: د شريکولو او برعکس.
4. د ژمنو او ثبات اصل. ځينې ارواپوهان دې باور دي چې د انسان د چلند اصلي انګیزه د ارمان سره سم وي. نو، موږ باید د ځینو خلکو د کیفیت ستاينه، که موږ د هغوی موږ ته د هغوی د مظاهره غواړي. د دې امله، د کارکوونکو څخه پوښتنه کيږي چي د انفرادي موخو ټاکل.
5. د پيل اصل. دغه میکانیزم ازموینو کې چې د هغو خلکو د پيل تصویب موټی شامل دي. دغه ډول خلک نه خپل په ټولنه کې او یا د عام سبب غړيتوب ارزښت. په ورته وخت کې دا مهمه ده چې د انتخاب شو کوم فشار پرته ده. ګواښونه، رشوت، په دې صورت کې ګټه ده يوازې يو خنډ.
6. د "وويشته او ټيټ توپ" یا اصل "په دروازه پښه." پوه شي چې څنګه کولای شي د دې ستراتيژۍ ته يو مثال راوړم. په چين کې، د جګړې د امریکا د بندیانو ته اړ شول ترڅو څرګندونو چې ولیکي دیموکراتیک اصول دي نیمګړی. په دې ډول، دوی ته د لومړني ګډ عمليات، چې د بيا خیانت لوی ټيټ کړ. دا د اصلي هدف - ته قناعت بل څه واخلي، تر څو د ورغځولو ترلاسه کړي.