د بیې د پالیسۍ. حاشیه سوداګریز څه ده؟

څنګه پرچون پلورونکو لپاره د خپلو توليداتو د بيو ټاکل؟ څنډې او هغه څه چې توپير؟ دا پوښتنې د اندیښنې وړ مصرف او د سوداګرۍ او لومړنیو دي، او.

په روښانه توګه پوه چې دا توپير د سوداګرۍ، مکلف دی چې د هر هغه چا ده چې د پرچون دکان کهالؤ. د توپير او حاشیه مفهوم توپیر لري، که څه هم د دوی ترمنځ یو څرګند تړاو شتون لري. څنډی څخه په ډاګه څومره ګټه راوړي هر کې د مالونو د ډالرو د اخیستلو پانګونه کړې ده. يو توپير فورمول دی - اضافي چارج / (100 اضافي چارج +)، د خرڅلاو هر ډالر څنګه ګټه په ګوته کوي. نو هغه څه ده چې د نصبولو یو یا بل توپير د توکو، پرته د بدنامه "د پيسو ته اړتيا لري" هدايت شي؟

سیالۍ او د بيو د ستراتیژۍ

که په بازار کې سيالي ډيره لوړه ده، دا ده، په خپله، د کارونکي سره ټيټه بيه د پلورنځي غوره کوي، له دې امله د سیالانو په منظمه توګه نظارت له خوا تقريبا د مالونو بيې ورته جوړ.

په هغو بازارونو کې، چې د انځور موضوعاتو، موقف او یا د خدمتونو، د شيانو بيې د پام وړ توپیر کولای شي. دا، د مثال په توګه، مغازې ټاپه جامې، رستورانتونو، د کور وسایل او د برښنا او دوکانونه داسې نور. د بريالي هوښيار سیالو شرکتونو، نو پرچون په هره لاره چې د سيالۍ څخه وګورئ په لټه کې دي، چې په کې د خدمت د شرطونه وده، د اضافي خدمتونو او توکو د برابرولو دوام له خوا کاپي، تل شتون لري چې د اخيستونکي "بيان" ولې هغه باید زیات ورکړي او دا چې د پلورنځي څخه د مشتريانو کوي او يا د مېلمه وي دغه رستورانت د ځانګړو. او دا په مطلق ډول کافي نه مبهم شعار: "موږ په حق البيمه برخه کې کار کوي."

لګښت د بيو میتود

يو انتخاب د بيو د پالیسۍ د Company - ده د بیې د تولید لګښت پر بنسټ. د دې روش د بیې باید ټول لګښتونه پوره کړي او ګټه حاشیه شامل دي. دغه نژدېوالی د منلو په صورت کې د بازار د دې برخې بشپړ رقابت شتون نه لري، که د محصول د هره ورځ د تقاضا د یو جنس نه دی او د اخيستونکي به په قیمت د زیاتوالی لیدل نه، که هدف دا دی چې په چټکۍ سره او پرته له تاوان د اضافي توکو بېغمه. ډير ښه سره لپاره د قیمت دا باید پوه شي، چې د سوداګرۍ په داسې توپير چې د تولید د لګښت، چې د تشبث د لګښتونو سره د پلور او ورسره تړلي ده په محاسبه د دې روش په بازار کې د توليداتو د ودې.

پر مشتريانو د ارزښت پر بنسټ د بیې

په دې روش، د بازار موندنې له پلوه د قیمت د تفسير په کارولو. دا محصول دومره ارزښت لري، د څومره ده ته چمتو واخلي. دا د بازارونو سره د دې ستراتيژۍ د پلي نرم غوښتنه. دا په ګاڼو د پرچون سوداګرۍ، هنر، طراح جامې، لوازم او نورو حالت د لمنو ټاکي. او یا دا کیدای شي د بې وزلو لپاره د توليداتو. په دې برخه، غوښتنه دا ده هم نرم، لکه د یو ښاریز به پيسې نه ورکوي، آن که تاسو د په يوه دوکان د توليد يا خدمت کیفیت ښه کړي. سره د مخاطبینو سم تعریف، د خپلو اړتياوو او د دې ستراتیژۍ موصوف کیدای شي ډیره اغیزمنه ده. د اخستونکو لپاره فکر نه کوي، چې د سوداګرۍ په داسې څنډې او هغه څه چې باید وي، که د پلورونکي د ضروري هرمونو ته د رجوع نفوذ وموندل.

د بيو د پالیسۍ نشتوالی

که د پلورنځي بيې هم زياتره د بدلون، د اخيستونکي د فرزانې په شک او نه ښايي. د بخششي سیستم، تخفيف باید په بشپړه توګه د پېرېدونکو او پلورنځي پرسونل ته روښانه شي، که نه نو دا به په څېر هڅه کوي چې د خرابوالي او غولولو وي.

باید نه شي چې ناوړه تخفيف. په پای کې، دا کیدای شي له دې چې کافي نه د پیسو لپاره د توکو د اخیستلو سبب. د دې تیروتنې زياتره د نويو نه بيخي څه توپير سوداګریز پوه کړي. دا ممکنه ده چې د سختۍ په کافي اندازه ښه دوران د ځان لپاره (ښه، که تاسو لپاره ورکوي) ورکوي.

هيڅ اجناسو يا محاسب نه شي کولای د بیو ټاکل. د اخيستونکي او یو عکس د موقف - لومړۍ نه د دویم د لګښت په اړه څه نه پوهيږي.

دا يو سيګنال عيب د بازار موندنې او د - په اړه ولې دومره ګران هم پرله پسې د پېرېدونکو پوښتنو وېشنيزه د مدیرانو. بیه ده: "د ښه بخت" بربنډ نه وي، دا باید د توجیه شي. د پلورونکي باید د دې وړتیا تر څو د اخيستونکي ورسوي وي ولې دا مړۍ ډوډوۍ د ځانګړو او ولې دا کونج څخه زيات ګران. که داسې يوه څېړنه نه ده، نو بيه به کم شي. د مريم marketer - يو تکړه manipulator هوش مصرف.

د بیو د غوره چلند

د بيو صحیح طریقه ممکنه ده سره د مالونو د لګښت څه شامل دی یو څرګند تفاهم، هغه څه قیمت کولای شي تر ممکنه حده، او هغه څه چې د اخيستونکي ده ورکړې ته چمتو دي کم شي (ټول نه، خو د دغه هدف اورېدونکي کانکریټ استازي). دا بايد په پرله پسې شي د رقابتي چاپیریال تحلیل ترسره، د ورته توکو پرچون سوداګرۍ کې تعریف څنډه.