د ستراتیژیک جدول Ansoff

ستراتیژیک پلان د شرکت - د د بریالي د سوداګرۍ د پراختیا د پړاوونو کې یو. دا حقیقت د پیل په 20th century په لومړيو بڼه واخلي. او د نظر په چټکۍ سره د 100 کلونو کې جوړ کړي دي. د لومړي واحدونو په اوږد مهاله او منځ مهاله پلان جوړولو بوخت دي، د دغه شان فعالیتونو د دایمي ادارو او یا اختلافات نه ده. د کلنۍ مالي اټکل - دا د ستراتیژیک جوړولو بشپړوي.

مؤسس مفکورو

ايګور Ansoff - له روسيې څخه راځي، د خپل ژوند ډيره برخه په متحده ایالاتو کې ژوند کوي، دا ورکوي د ستراتيژيک پلان تر ټولو ساده او روښانه تعریف یو. د دې کارپوه، تحليلي، منطقي د بهير په خپل وړاندوينې د په بازار کې د شرکت راتلونکې دریځ باید په پام کې ونیسي چې د بهرنۍ چاپېريال له مخې. Ansoff جدول - د امریکا د ریاضي پوه او اقتصاد تر ټولو مشهور وسیله. Elementary تفاهم مربع وړاندوینه پرمختګ سازمان د خپلو ساده په کې د قوي مقام ترلاسه کړ د ستراتیژیک پلان د هره عصري تصدۍ.

تاریخ ستراتیژیو

يوازې د پرمختيايي پلان د دويم پړاو کې، لکه څنګه چې د 20th century د 50-60s وشول، فابريکې پيل جوړوي پلان جوړونې ادارو په دايمي توګه په سوداګرۍ بوخت لرلید.

په پای کې، د ايډيانيو د تصدۍ د پرمختيا د ستراتيژۍ په توګه په دريم پړاو کې د ضرورت په خپله غوڅه - په داسې حال کې د امریکا د شرکتونو د اروپا او د جاپان د شرکتونو د سیالۍ زیاتوالی. او چې د يو خوځنده اقتصادي محاسبوي وړانديزونه ودې تېر استازي.

ساده جدول

د تحلیلي وسیله لومړنۍ محتویات - یو مربع، پکې د دوه محورونو ګڼل: افقي او عمودي. خو ساده نه وي چې په توګه له خوا د 4 عناصر چې هاخوا د پولو ته داخلیږو، چې په ټوليزه توګه د جاليو په یوه جدول کې دا په پام کې؟ بيا د جدول په لاندې بڼه نیسي:

په دې استازیتوب ډير اسانه ده چې په لاره کې د فکتورونو د تقاطع پوه شي. او تاسو کولای شي د کاروبار د غوراوي حساب کوي.

Ansoff جدول د ودې د ستراتیژۍ

د ډېر مفکوره راتلونکې او د موجوده بازارونو او د شرکت د محصولاتو تر منځ نږدې اړيکې څرګندوي. د توکو یا خدمتونو د هر جوړونکي کېدای شي چې د کاروبار د پراختیا د لرلید په نامه. دغه ستراتیژي هم په لاره کې په کوم کې چې شرکت ته اړتیا لري حرکت کوي، خطرونه شته دي کله چې تاسو غوره تعریفوي. دا مهمه ده چې نه یوازې د استقامت او څرنگوالی وټاکی، خو هم تر ټولو په سمه توګه د بازار د موجوده اجرا معلومولو، د مصرف کوونکو د تقاضا د برخې، د شرکت د ودې د ناقل پر بنسټ د دریښتینو بازار مقام جوړ، رقابتي ګټو په په راتلونکې کې د اوس محصوالتو او وړاندیزونه تولید په ګوته کړي. د ستراتیژیک جدول Ansoff یوازې که ټول پورتني شرطونه د يوې اغيزمنې وسيلې وي.

د اسانه لاره

د جدول په کالمونو او د قطارونو د شمير له مخې په اسانه ده چې معلومه کړي هغه څه چې د ودې غوراوي په لومړۍ کتنې، ډېر شتمن نه د بديل د ټولو امریکایي ریاضي 4. وړاندې. خو Ansoff جدول او د خپل غوښتنلیک تجربه کلونو برعکس ثابته کړي.

1. سره له موجودو توکو او بازارونو د بازار نفوذ په کوم کې چې شرکت د فعاليت په ډاډ خپله برخه او د سیالۍ بوخت کړي دي. دا انتخاب په خرڅلاو کې زیاتوالی د پرمختګ شامل دي. ، چې کولی شي په دې کې مرسته وکړي؟ د اقداماتو ممکنه لاندې ټولګه:
   
   - د شرکت خپل بازار Share زیاتوی؛
   - د تکرار د خرڅلاو د پراختیا، چې د وفادار مشتريانو د يوې شبکې د جوړولو؛
   - د محصول په لا فتحه بازار برخو په اندازه زیات کړي؛
   - د د توکو او خدماتو لکه د کیفیت، چې په نوي سیمو کې استعمال وړاندیز د افشاء کولو.
   
   د هر شرکت مناسب جدول Ansoff. د محصول د بازار - ډیر څرګند او ستراتيژي. د موجوده منابعو لګښت تاسو کولای تل سره د لږ تر لږه د خطر حساب کوي.
   
   
2. په د ستراتيژۍ يو انتخاب په صورت کې د نوي بازار سره د موجوده توکې شرکتونو ته اړتيا لري تر څو د نوي برخو محصولاتو او خدماتو د خپلولو ته وده ورکړي. په دې صورت کې وسایل عبارت دي له:
   
   - د جغرافیایي د تحقق زونونو پراختیا؛
   - د نوي وېش کانالونو پراختیا؛
   - د نوي بازار برخو پرمختګ.
   
   دا ډول پراختيا په لاره کولای شي په يو شرکت چې د بازار موندنې ستراتيژي تر څو يو اغيزمن کچه جوړ غوره کړي.
   
   
3. د Ansoff جدول، دريمه لاره شامل دي د خپلو موجوده بازارونو کې د یوه نوي محصول پېژندنه. د قانون په توګه، د دې لارې له خوا تصدۍ چې د هارډویر د توليد په برياليتوب سره وکارول. دا د دوی ځانګړنو باید تازه شي چې په موجوده بازار د مصرف کوونکو د لوړو غوښتنې پوره کړي. ټاکل دریم ستراتيژي له خوا شامل جدول Ansoff ودې پراختيا:
   
   - د محصول ترفیع مال، د هغې د کیفیت د ښه والي، په موقف کې بدلون؛
   - په بشپړه توګه د نویو محصوالتو او خدمتونه وړاندې کوي؛
   - د محصول کرښې پراختیا؛
   - د لګښتي توکو د موجوده او راتلونکي نسل خدمتونه وړاندې کوي.

خطرونه او ودې

د ستراتیژۍ riskiest انتخاب د تیریدل عوامل وروستۍ بڼه ده. د نوي بازار او د محصوالتو د تنوع په ډاګه کوي. د اشنا په خاوره کې د شرکت د لاسرسي کیدای شي په ډيرو نادرو قضیو توجیه شي. لکه څنګه چې د جدول Ansoff خوا کې ښودل شوي، "د اجناسو د مارکیټ"، که چيري هغوي د ماستري نه، لکه چې د پروګرام په پام کولای شي یوازې که:

• د ناتوانۍ د پرمختګ او ودې د پورته درې لارې وکاروي؛
• که د موجوده فعالیتونو د پراختیا، په څرګنده، نه د مطلوبه ګټه راوړي؛
• که کافي معلومات د په خپل معمول پرمختګ د سوداګرۍ د ثبات وړاندوینه چې هلته ده؛
• د نوو پروژو د پانګې اچونې د وړو او يا بشپړ uselessness.

Ansoff جدول او د هغې د بانکدارۍ په سکتور کې د عملي

د شرکت د اقتصادي پرمختګ د پور ورکولو او نورو مالي خدمتونو ته د فعاليت پورې اړه لري. په دې راغلی بانکونو مرکزي موقف ونيسي. او د دوی د کار د ستراتیژي دا ده چې لکه د هر شرکت د بازار موندنې په اړوند.

Ansoff جدول وړتیاوې - ده د وړاندیز دمالي توليداتو، د دواړو د نوي او په جوړ ثابته د پلي کولو لپاره د يوې اغيزمنې وسيلې په بازارونو کې. موږ خبرې یوازې د هغوی په اړه له امله دا حقیقت چې د بانکونو د نفوس یوه لویه برخه د خدمتونو څخه ګټه، او د بازار د بې وزله برخو د لټون لري لږ برياليتوب و.

ښه هغه څه چې د پخوا نه د ترسره

د څرګنده ستراتيژي، او يا په توګه دا د "کوچنۍ اليس"، "لګښت د سپما" د ستراتیژۍ په نامه، د پرمختګ لپاره لاندې ګامونه شامل دي:

• په د خپلو سیالانو ته ورته خدمتونه تشې پيژندنه؛
• تولید میتودونه اخستونکو پوتانشيل چې به په پای کې ولري څو د بانک د محصولاتو ترجیح ورکړي قانع (د فشار د کټګوريو ايستل، په توګه د خپلو پايله يوازې په يوې موقتي اغېز خصوصيات شي)؛
• پر مساعد شرایطو اړوند خدمتونه وړاندې کوي.

د اوسني مالي محصولات باید ښه، شي وده او بدلون موندلی. دغه فعاليت په جدي څېړنې د کار پر بنسټ ولاړه ده، له امله یې د ده د محصول، ګمارلو ، چې ده، د اړتیا د خپلو ځانګړنو په ګوته کړي، ځانګړتیاوې د خدمتونو د جوړې د توپیر، دې بدلون خدمتونه.

د کار طرحه دوو پړاوونو پر بنسټ د شوبل د پالیسۍ د بانک. دا د یو د خدمتونو ټولګه، چې د دغه بازار د برخې د بریالیتوب ټاکي یو جوړښت ښکاریږی، بې لګښته برابر کړي، د پرمختګ د ویکتور ټاکي.

د کار په تېر پړاو کې - دا د دوسېې ستراتیژي ده. د خپل جوړښت دا ضروري ده چې د پرمختګ الندې الرو په پام کې ده:

• د خدمتونو توپیر. دا شامل دي چې د موجودو محصولاتو، له سیالو محصولات مختلف جلا موقعيتونو د تطبیق د تخصيص.
• تنګ تخصص. لکه څنګه چې د پرمختګ ستراتيژي غوره کړي محصولات خاص مشتریان په منځ کې بڼې د فعاليتونو د محدودولو.
• د خدمتونو د تنوع. د لړ د پراختيا او د بازار په سکتورونو کې د شمېر د مالونو د خرڅلاو، معمولا د نړیوال بانکونه د جی.
• عمودی ادغام. ستراتیژي - د مساعي د پورتني.

سلنه نسبت

Ansoff جدول او د په عمل کې د خپل استعمال د ډیرو کلونو تجربه لري اجازه د یوه ستراتیژي بریالۍ غوښتنلیک ځينې نمونې، او همدارنګه د د د لګښتونو د احتمالي ارزښت وباسي. د د د د لګښتونو د خطر سلنه روښانه بيان سره په د لاسه ورکولو احتمال یو څرګند تفاهم بازار پریکړو توان.

د نویو محصوالتو د اوسني بازار معرفي ستراتیژۍ د پام وړ برياليتوب او د لګښتونو اندازه ورکوی د انتخاب ټاکلو کله چې "د برخې په پراختیا کې کلن مالونو." دا ارقام اجازه موږ ته ډاډ وايي د هر بدیل تشبث پراختیا وي چې د څو عوامل، د بهرنی چاپیریال، اقتصادي فرصتونه، او ګڼ شمېر نورو عواملو محدود. Ansoff جدول د يوې وسيلې په یوه ستراتیژي چې د تشبث وړتیاوې ژور تحليل نه اړوي ټاکلو کې مرسته ده.